VEMEX: trh s plynem je naprosto funkční

Vaše firma vstoupila na český plynárenský trh v roce 2006 a od prvopočátku neskrývala své ambice stát se u nás druhou největší dodavatelskou firmou v oboru. Na jakých obchodních, technických a cenových nástrojích je založen váš zdejší podnikatelský záměr a jakých výsledků jste v počáteční etapě svého působení u nás dosáhli? Která skupina firem a proč se stala vašimi zákazníky? Ano, naše firma začala působit na trhu v roce 2006, kdy jsme získali důvěru Gazprom exportu a následně s ním podepsali první kontrakt na dodávky plynu. V té době jsme také získali našeho prvního odběratele Pražskou plynárenskou. Odpověď na otázku jaké nástroje jsme použili je velmi jednoduchá, ale zavání marketinkovým klišé, přesněji prázdnou frází, leč odpověď je třeba brát upřímně: hledali jsme, a to skutečně (!), řešení potřeb zákazníků. Hlavní důraz byl kladen na cenu služeb, bezpečnost dodávek a smluvní podmínky. n Lednové přerušení dodávek zemního plynu z RF přes Ukrajinu do zemí EU českou výrobní i terciární sféru výrazněji nezaskočilo. Nicméně řada subjektů si nyní klade otázku, zda má a čím konkrétně substituovat zemní plyn ve svých budoucích podnikatelských aktivitách. Co jim po linii vaší firmy nabídnete, aby se od tohoto média neodklonila a naopak, aby se stali vašimi zákazníky? Podívejme se na tuto otázku komplexněji. Již v polovině prosince 2008 vznikla na MPO (pod řízením náměstka ministra Tomáše Hünera) komise, jejímiž členy jsme se stali. Ta bezprostředně analyzovala dvě situace pro případ, že se bude opakovat omezení dodávek do Evropy. Ano, v té době jsme všichni tušili, že se může opakovat problém zimy 2005/06. Problém spočíval ve dvou rovinách: a/ jaký dopad to může mít pro naše odběratele a b/ jak tuto situaci může pozitivně ovlivnit naše společnost. V případě odběratelů jsme sdělili, že se všemi projednáváme možnost určité úpravy dodávek. Dohodli jsme se rovněž na pravidelných vzájemných konzultacích o vývoji. Co se týče přímo naší firmy, vycházeli jsme z vlastních mnoholetých zkušeností z mezinárodního plynárenského obchodu a včas si vytvořili dobrou vyjednávací pozici s naší partnerskou plynárenskou organizací VNG. Je pravdou, že na zasedání této komise při MPO ČR jsme 22. prosince 2008, stejně jako představitelé RWE, tvrdili, že nebezpečí přerušení dodávek ze strany Ukrajiny nehrozí. Bohužel, problém vyvrcholil velmi rychle a 7. ledna 2009 jsme museli velmi operativně dořešit otázku nákupu náhradního plynu. Vše se nám podařilo zajistit a naše odběratele ubezpečit, že pro ně plyn máme a oni mohou v klidu vyrábět. Tato moje poněkud širší odpověď dává řadě odběratelů signál, že lednový 10denní výpadek dodávek ruského plynu do Evropy naši spolupráci více posílil, než oslabil. Za 40 let taková situace ještě nenastala. A díky 10 dnům nedořešených politických vztahů by byl naprostý nesmysl měnit celý energetický mix podniků nebo společností. Podobné změny by byly nejenom chybné, ale i drahé. Budeme i nadále nabízet naše služby týkající se dodávek plynu. n Podmínky pro konkurenci na českém plynárenském trhu jsou složité. Co je zapotřebí podle vašeho mínění učinit ke zlepšení situace? Nezdá se mi, že by podmínky pro konkurenci na českém plynárenském trhu byly složité. Přesto, že se tato slova často ozývají, jde o velký omyl. Trh s plynem je naprosto funkční. Působí zde řada hráčů. Pravidla jsou nastavena; je třeba je kontrolovat a upřesňovat. Současně státní orgány musí více sledovat náklady distributorů a přepravců a brzdit jejich přenášení do cen za tyto služby. Omezení vstupu do zásobníků ze strany RWE přináší komplikace, ale kdo chce na trhu podnikat si řešení najde. n Kdo chce uspět na českém trhu s plynem musí mj. disponovat velkokapacitními zásobníky plynu, anebo exkluzivními transportními právy na již existujících či postupně budovaných přepravních trasách. Kterou cestou je rozhodnut jít management společnosti VEMEX? Ne, nesouhlasím, že pokud chcete uspět, musíte disponovat kapacitními zásobníky. Majetnictví zásobníků podstatné není. Problémem je právní a metodické nastavení parametrů využívání zásobníků v dané zemi tak, aby k nim měli přednostně nediskriminační přístup všichni obchodníci na trhu s plynem pro zásobení zákazníků v té zemi. Využití zahraničních zásobníků, nebo jiných služeb se zásobovací kapacitou je otázkou zkušenosti, zázemí a dovednosti obchodníka. n Jednou z vašich obchodních nabídek pro český průmysl a terciární sféru byl rovněž import cenově zajímavé elektrické energie. ČR je zatím exportérem elektřiny, ale nemalá kvóta jejich zdrojů se blíží ke konci své technologické použitelnosti. Zvedne VEMEX znovu na českém trhu svou „elektrickou kartu“ a pokud ano, za jakých podmínek? Zatím nemáme v portfoliu služeb nabídky na elektrickou energii. Jdeme přednostně cestou rozpracování obchodu s plynem domácnostem. Rozpracování obchodních aktivit s elektrickou energií bude rovněž následovat. /pr/