V Jihoafrické republice a v Keni má aktuálně zastoupení firma FaceUp Technology, za níž stojí trojice bývalých gymnazistů z Brna Jan Sláma, David Špunar a Pavel Ihm. Jejich aplikaci bojující proti šikaně využívá více než 1 800 škol. Ve své firmě se po počátečních zkušenostech vydali cestou country manažerů, tedy zástupců z řad obyvatel dané země. „Při expanzi do USA jsme tam vždy na pár týdnů odletěli a domlouvali spolupráce. Po návratu do Česka však všechny kontakty a komunikace zamrzly nebo se výrazně zpomalily. Člověk však nemůže být v deseti státech najednou. Pro místní lidi je navíc možnost jednat s místními přidanou hodnotou,“ popisuje David Špunar. Afriku označuje za trh, kde by bez místního zastoupení byznys fungoval jen obtížně. V Jihoafrické republice i v Keni je podle něj důležitá lokálnost. I proto používá firma v těchto zemích v logu místní vlajky. K aplikaci navíc přidali workshopy a přednášky pro pedagogy. Z pohledu obchodních jednání se zmíněná část Afriky nedá s Evropou srovnávat. „Když jsem byl v minulém roce na obchodní cestě v Keni, řekl jsem naší zástupkyni, že tedy začneme obepisovat školy e-mailem a domlouvat si schůzky. Koukala na mě jako na blázna. Místo toho jsme sedli do auta a začali objíždět školu za školou. Když daný člověk zrovna nemohl, dal nám termín, kdy máme přijet znovu, a bral jako normální věc, že jsme se mu z ničeho nic objevili před dveřmi,“ vysvětluje David Špunar.
