TOS VARNSDOR F: silná koruna nás nepoloží

Již téměř sto let se její výrobky vyznačují světovou kvalitou. I dnes si společnost TOS VARNSDOR F uchovává vedoucí postavení v produkci obráběcích strojů se specializací na výrobu horizontálních frézovacích a vyvrtávacích strojů a obráběcích center. Za poslední tři roky téměř zdvojnásobila svůj obrat na více než 3 miliardy korun. A jako jiné významné exportéry, i TOS VARNSDOR F ovlivňuje pohyb české měny - až 80 % produkce je totiž určeno na vývoz. Kromě Evropské unie společnost vyváží také do Číny (kde má i své výrobní kapacity), Ruska nebo Brazílie. A také v budoucnu hodlá velkoryse investovat do rozvoje společnosti. TOS VARNSDORF je výhradně českou společností, která má dlouhodobou tradici ve výrobě obráběcích strojů a patří mezi největší evropské výrobce tohoto typu strojů. V uplynulých letech přitom prochází poměrně dynamickým růstem - podařilo se jí zvýšit obrat za služby a výrobky z 1,25 miliardy korun v roce 2005 na současných více než 3 miliardy v tomto roce. Dynamika růstu v uplynulých třech letech je poměrně značná – především díky tomu, že TOS VARNSDORF dokázal pohotově zareagovat na vývoj na trhu. Především v energetice (větrné elektrárny) silně vzrostla poptávka, na kterou v TOS VARNSDORF rychle zareagovali. Kromě toho ale pomohly také nové výrobky (nejnovější stroj „SPEEDtec“ společnost představuje na Mezinárodním strojírenském veletrhu) a restrukturalizace obchodních teritorií. „Zatímco dříve jsme byli zaměřeni především na Evropskou unii, nově se orientujeme také na Čínu, Rusko, ale také třeba Kazachstán nebo Brazílii,“ říká finanční ředitel TOSu Ing. Jan Rýdl. Především v Číně slaví společnost obchodní i výrobní úspěchy. Lepší je na nic nečekat a chopit se příležitosti „Přišlo nám lepší přijít na čínský trh proaktivně, než čekat, až využijí naše know-how a začnou vyrábět naše stroje pod svými značkami,“ říká Rýdl. „Začátky ale rozhodně nebyly jednoduché. Nejprve jsme si museli zajistit vhodného místního partnera a spolu s ním jsme založili společnost,“ popisuje celý proces dále. Po administrativních překážkách a navyknutí si na zcela jiný systém řízení společnosti si TOS VARNSDORF letos poprvé připsala na svůj účet dividendu ze svého čínského podniku. Přesto ho i dnes překvapí, jak jiná je mentalita čínského obchodu. „Například exportní fakturu nelze vystavit bez svolení čínského finančního úřadu a i jiné, v České republice standardní aktivity, se v čínském pojetí stávají během na dlouhou trať,“ popisuje Jan Rýdl začátky činnosti v Číně. Tato změna v rozložení pozice na trhu pomohla TOS VARNSDORF vyřešit také pokles v hospodářské aktivitě států Evropské unie, na kterou se dříve zaměřovala. Dnes do těchto zemí ale stále ještě proudí více než 60 % produkce a je tedy třeba vyrovnat se se sílící korunou k evropské měně. A také s mnohým jiným. Jak finanční ředitel společnosti TOS VARNSDORF potvrzuje, bez zajištění finančních transakcí obchodní aktivity v těchto nových teritoriích nepodstupují. Příjemnou novinkou pro platby v eurech do zemí Evropské unie je nový jednotný evropský formát platebního styku, tzv. SEPA. „Díky formátu SEPA máme jistotu, že námi zaslané platby obdrží naši partneři v garantované lhůtě. Oceňujeme i zprůhlednění plateb a v neposlední řadě výhodnější cenu Komerční banky,“ potvrzuje Jan Rýdl, finanční ředitel TOS VARNSDORF. Naší strategií je vědět, na čem jsme Je zřejmé, vzhledem k tomu, že společnost je klasický exportér, že pohyb kurzu české měny je pro ni citlivým tématem. A není tedy překvapením, že letošní posílení koruny o více než 20 % ji výrazným způsobem ovlivnilo. Proto se TOS VARNSDORF snaží řešit dopady pohybu měny jednak v rámci firmy tlakem na růst produktivity práce, ale také dalšími prostředky. „Je jasné, že 20 procent nelze zcela kompenzovat za využití vnitřních prostředků. A právě přidanou hodnotou jsou záležitosti měnového charakteru. Využíváme v největší možné šíři kurzového zajištění od Komerční banky. A samozřejmě se snažíme vybalancovat si rozvahu tak, abychom co největší část EURO dokázali využít v rámci běžného obchodního styku či přetočení úvěru na EURO a podobně,“ popisuje finanční ředitel Jan Rýdl postup společnosti při řešení měnové politiky společnosti. Kurzové zajištění tak pro TOS VARNSDORF dnes hraje zásadní roli – a ne sice z pohledu toho, že by chtěla s pohybem kurzu spekulovat, nebo na ní vydělávat, ale právě naopak. „Abychom mohli říct, že pro daný rok máme zajištěnou plánovanou úroveň rentability, potřebujeme mít jistotu, že koruna, s kterou počítáme, neprojde nějakým zásadním vývojem,“ upřesňuje Rýdl. „Jde nám přitom především o dlouhodobé zajištění a dlouholetý efekt. Využíváme proto zajištění koruny na minimálně dva roky - pro nás je důležité, že dokážeme říct, v jaké úrovni máme dlouhodobě plánovat,“ upřesňuje ředitel dále. Podle něj byl poučením konec roku 2007, kdy společnost plánovala s kurzem, který se během pár měsíců změnil téměř o 5 korun na euro. „Samozřejmě nikdo neplánoval tak dramatický pokles koruny, i když s nějakým pohybem jsme počítali,“ popisuje Rýdl situaci. „Naše strategie je tedy taková, že si zajišťujeme na co nejdelší období kurz, abychom dokázali plánovat se zajištěným kurzem a mohli tak dopředu predikovat dopad do hospodářského výsledku a případně hledat úspory, aby byla dosažena plánovaná rentabilita,“ uzavírá Rýdl. Toto jednání je přitom vhodnou formou zajištění proti ztrátě – společnost pracuje v plánu s očekávanou ziskovostí a v okamžiku, kdy není schopna takto velké ztráty pokrýt vnitřními úsporami, což samozřejmě při velkých výkyvech možné není, tak jí to způsobuje velké problémy. Se zajištěnou korunou dokáže nastavit dopředu ceny pro své klienty dlouho dopředu. „Zajištění koruny není o přímých úsporách či ztrátách. Naopak. Zajištění má sloužit k tomu, že co je naplánováno, bude dosaženo. V absolutním čísle to nemusí být vidět, ale pohyb koruny se výrazně projeví právě v porovnání s plánovanými tržbami a plánovanou rentabilitou. Jako vhodný prostředek v případě krátkodobých volných finančních prostředků vidí příležitost v krátkodobém ukládání prostřednictvím on-line aplikace Komerční banky. „Velmi jednoduchým způsobem lze volnou hotovost uložit na zvláštně úročený účet- např. prostřednictvím aplikace KB eTrading od Komerční banky – a i za pár dní může tato transakce, ať již v korunách nebo eurech generovat zajímavý zisk,“ vysvětluje Rýdl. Volný kapitál se ale společnost TOS VARNSDORF snaží co nejdříve investovat – ať již do rekonstrukce areálu ve Varnsdorfu, nebo do práce se zaměstnanci a dalšího vzdělávání. V příštím roce firma plánuje výstavbu nového školicího střediska, které umožní další rozvoj společnosti. „V případě zaměstnanců máme velkou výhodu v tom, že úroveň platů v naší firmě je výrazně vyšší, než je celorepublikový průměr a tak se nám daří udržet si kvalifikované pracovníky, případně další získávat dle potřeby,“ popisuje Jan Rýdl personální otázku společnosti TOS VARNSDORF. Aktivně přitom podporuje technické vzdělávání – ať již na středoškolské úrovni přímo ve Varnsdorfu, nebo na Technické univerzitě v Liberci a v Praze. Společnost také spolupracuje mimo jiné s vědci z ČVUT v Praze, kde se nejen účastní formou přednášek a projekty či diplomovými pracemi, ale také spolupracují na vývoji nových výrobků společnosti, ve spolupráci s vlastním vývojovým střediskem. Budoucnost naše ani trhu není špatná Podle Jana Rýdla čeká společnost, jejímž je finančním ředitelem, několik dalších let stabilního vývoje. „Budoucnost celého trhu i naší společnosti je podle mne světlá – i přes očekávané ochabnutí poptávky po roce 2009 předpokládáme, že již od roku 2012 bude probíhat stabilní hospodářský růst, v počítačích konstruktérů máme nové produkty, které již brzy představíme,“ popisuje Rýdl. Podle jeho dlouhodobé zkušenosti dochází k poklesu výroby v tomto hospodářském segmentu zhruba rok poté, co je recesí zasažena globální ekonomika. I proto může TOS VARNSDORF predikovat, že v následujícím období dojde na evropském trhu ke zpomalení růstu. „Také proto je pro nás velmi důležité naše působení na čínském nebo ruském, ale také brazilském trhu,“ zdůrazňuje Rýdl. „Naše silnější pozice v těchto regionech nám pomůže minimalizovat vliv recese na naši ekonomiku,“ uzavírá Rýdl.