Strojírna Tyc – firma s exponenciálním růstem obratu

Strojírna Tyc ze západočeského Mýta je vzorem firmy, která se od nuly dokázala prosadit na náročném strojírenském trhu s moderními portálovými obráběcími centry. Úspěch firmy snad nejvýstižněji dokreslují konkrétní čísla. V roce svého vzniku (1996) měla obrat 120 000 korun. O 20 let později to bylo téměř 3000krát více, tedy necelých 350 milionů korun. O úspěšné historii, ale zejména současnosti a budoucnosti této strojírenské firmy, jsme mluvili s jejím majitelem Jaroslavem Tycem. Zaujalo mě vaše motto: „Vy to potřebujete, my to dokážeme“. Jak jste na něj přišli? Jsme malou rodinnou firmou, která začínala od nuly. Ke každému zákazníkovi jsme vždy přistupovali od začátku individuálně, zejména při zapracování požadavků zákazníka na konfiguraci stroje. S trochou nadsázky se dá říct, že naše stroje jsou co kus, to originál. Stejně tak následně přistupujeme k samotné realizaci, zaškolení obsluhy stroje a následným záručním i pozáručním servisům. Stručně řečeno, dokážeme pro naše zákazníky splnit vše, co souvisí s dodávkami a provozem našich strojů. Jak v této poměrně specifické oblasti získáváte nové zákazníky? Především jsme v neustálém kontaktu s těmi stávajícími, ale i těmi potenciálními, a děláme si průběžný průzkum trhu. Naše společnost neprodává běžné sériové stroje. Proto firmy, mající potřebu vybavit výrobní haly podobnými obráběcími centry, vypisují výběrová řízení, případně zasílají vlastní poptávky. Následné uzavření obchodu již záleží na spoustě dalších ukazatelů. Dlouhodobě se upozorňuje na nedostatek kvalifikovaných zaměstnanců v technických oborech. Jak tuto záležitost řešíte? Pečlivý výběr zaměstnanců technických profesí je pro naši činnost a neustálý vývoj strojů jednou z klíčových oblastí. Pravidelně spolupracujeme s odbornými školami a nabízíme praxi studentům vysokých škol. Ti nejšikovnější u nás získají dostatek zkušeností a podkladů pro svoji diplomovou práci a po absolvování školy zůstávají v naší strojírně dál jako kvalifikovaní zaměstnanci. Prozradíte nám něco ze svých dalších plánů? Proto, abychom se i nadále prosadili na náročném trhu, je zásadní pokračovat v neustálém vývoji, ale také úspěšném prodeji portálových center. Chceme výrazně rozšířit počet zemí, do kterých vyvážíme, což je kromě České republiky například Rusko, Ukrajina, Kazachstán, Turecko, Slovensko nebo Polsko. Zásadní je pro nás i zjednodušení veškerých legislativních úkonů jak se samotným prodejem, tak hlavně s vývozem strojů. S vývozem strojírenských komodit těsně souvisí i exportní financování. S jakou bankou spolupracujte? Dlouhodobě spolupracujeme s Komerční bankou. Využíváme například možnost čerpání otevřeného úvěrového rámce, bankovní záruky v případě zajištění jednotlivých kontraktů nebo financování pomocí zakázkových úvěrů. Kromě běžného účtu a dalších standardních bankovních služeb využíváme rovněž platformu KB eTrading, jejíž hlavní výhodou je rychlá a pohodlná konverze cizích měn i zhodnocování volných finančních prostředků. Vystavujete své výrobky na veletrzích? Každý rok se účastníme Mezinárodního strojírenského veletrhu v Brně. Jednak se zde potkáváme se svými již stávajícími zákazníky, ale navazujeme i nové obchodní kontakty. Dobré vztahy udržujeme i s dodavateli, potkáváme se s konkurencí, jsme tak neustále v centru dění. V letošním roce prezentujeme kompaktní obráběcí centrum FVU, které je určeno všem zájemcům, pro něž jsou naše tradiční portálová centra příliš velká. Náš stánek v pavilonu P číslo 102 tak bude letos „oživen" o nový vystavovaný exponát. V tomto roce jsme své výrobky vystavovali rovněž na veletrhu CCMT 2016 v Číně a plánujeme účast na výstavě TIIE v íránském Teheránu v termínu 5. - 8. 10. 2016.