Hovoříme s Pavlem Bučkem, obchodním ředitelem Société Générale Equipment Finance pro oblast východních Čech, Moravy a Slovenska
Podle údajů statistického úřadu se strojírenské firmy v Česku prozatím potýkají s pokračující ekonomickou stagnací, a proto s nadějí vyhlížejí oživení v Německu a na dalších exportních trzích. Podle statistiky ČLFA za první pololetí roku 2013 však objem investic profinancovaných členy ČLFA v řadě průmyslových odvětví oproti tomu překvapivě roste. Lze předpokládat, že se strojírenské firmy připravují na možný budoucí růst zakázek v souvislosti s očekávaným postupným oživováním evropské ekonomiky? Strojírenství je velmi konkurenční obor a my skutečně z jednání s některými našimi klienty vnímáme určité indicie signalizující postupné zvyšování objemu zakázek i jejich odhodlání „nezaspat nástup růstu“. Strojírenské firmy začínají investovat zejména do rozvojových projektů a inovací. Napovídají tomu i aktuální výsledky z ČLFA. V oblasti financování strojů a zařízení financovaly leasingové společnosti v prvním pololetí letošního roku majetek v hodnotě 8,6 mld. korun, což je asi o 12 procent více než v loňském roce. Ve kterých dalších oborech vnímáte investiční aktivitu? V posledních letech je tradičně robustní aktivita v zemědělství. Na našem cílovém trhu se sektor zemědělství podílí řádově 30 procenty a jen za první pololetí zaznamenal dle statistiky ČLFA růst o 28,8 procent. V rámci tohoto odvětví lze tedy hovořit o masivním růstu zájmu o investice. Druhý největší investiční potenciál vnímáme v kovoobrábění, které má na našem cílovém trhu podíl přibližně 26 procent a v prvním pololetí dle stejného zdroje rostlo o 6 procent. Poněkud překvapivě se vyvíjí segment financování stavebních strojů, kde leasingové společnosti zaznamenaly nárůst o 24 procent, opatrná nálada však v tomto těžce zkoušeném oboru i nadále přetrvává. Jak reagují na současnou ekonomickou situaci leasingové společnosti? Jsou ochotny financovat nové projekty i přesto, že se trh obrací k růstu pomaleji, než řada firem očekávala? V Société Générale Equipment Finance (SGEF) jsme připraveni financovat projekty v různých průmyslových segmentech. Neustále hledáme fl exibilní řešení pro naše klien ty a zároveň se snažíme pružně reagovat na změny na tomto vysoce konkurenčním trhu. Trendem posledních let je koncentrace na leasingovém trhu. Posilují velcí hráči, kteří jsou součástí nadnárodních finančních skupin. Důležitou roli tak hraje naše těsná spolupráce s mateřskou Komerční bankou, neboť právě díky ní známe detailně potřeby a očekávání našich klientů. Je to logické – čím více obchodů s klientem uzavřete, tím více se znáte, a tím lepší nabídku pro něj můžete připravit. To byl také jeden z důvodů, proč jsme se rozhodli přesunout naši centrálu do společných prostor s KB. Od listopadu letošního roku nás klienti najdou na náměstí Junkových v Praze – Stodůlkách. Komerční banka patří mezi tři největší banky na českém trhu. Jaké je tržní postavení Société Générale Equipment Finance? Také SGEF patří na svém cílovém trhu mezi tři největší leasingové společnosti. V prvním pololetí jsme dokázali i přes složité makroekonomické prostředí a zostřený konkurenční boj potvrdit naši silnou tržní pozici a zvýšit obrat ve všech klíčových produktech: v úvěrech, finančním i operativním leasingu. Náš tržní podíl na cílovém trhu vzrostl na 16,7 procent. Jsme tradičně velmi silní v kovovýrobě a v segmentu strojů pro vstřikování plastů, zde máme tržní podíl řádově 16–18 procent. Velmi dobré výsledky máme také ve financování těžké dopravní techniky, autobusů a v zemědělství. V oblasti financování kolejových vozidel a letadel jsme s tržním podílem 55 procent jasnou jedničkou na trhu. Blíží se Mezinárodní strojírenský veletrh. S jakou nabídkou do Brna pojedete? SGEF dlouhodobě naslouchá potřebám svých klientů. Vnímáme sílící tlak na cenu financování i na pružnost schvalovacích procesů a věřím, že naše nabídka patří v této oblasti k těm nejlepším. Tyto pro nás standardní parametry našich finančních produktů se snažíme dále zatraktivnit akčními nabídkami, které našim klientům výrazně šetří jejich investiční náklady. V současnosti přicházíme na trh hned se dvěma speciálními akcemi. První je pro zemědělce, jimž nabízíme inovovaný populární AGROÚVĚR, tentokrát s úrokovou sazbou od 2,5 % p. a. a k tomu navíc dodatečný bonus ve výši až 2 % z celkové výše úvěru. Pro dopravce zároveň spouštíme speciální balíček pojištění financované dopravní techniky s rekordně nízkou roční sazbou havarijního pojištění již od 0,99 %. Očekáváme, že zájem ze strany klientů bude velký.