Mezi nejvýznamnější hráče zabývající se vývojem technických řešení a realizací strojních zařízení hlavně pro pneumati kářský průmysl již neodmyslitelně patří slovenská společnost VIPO, a. s. O zkušenostech, úspěších a plánech jsme si povídali s jejími řídicími pracovníky. Společnost se může pochlubit dlouholetou tradicí. Vznikla již v roce 1974 a postupně prošla řadou proměn. V roce 1992 se transformovala na akciovou společnost pod názvem VIPO. Dnes se ubírá dvěma hlavními směry. První je výzkum, vývoj a výroba strojů a zařízení pro přípravu polotovarů automobilových plášťů a pro automobilový průmysl, druhý je oblast gumárenské chemie, chemie adheziv a zpracování gumárenských odpadů. VIPO UŽ VE SVĚTĚ ZNAJÍ Převážnou část svých strojů vyváží VIPO do zahraničí, od Indie přes Německo, Argenti nu, USA, Rusko a Bělorusko až po Českou republiku. O kvalitě výrobků společnosti VIPO svědčí i to, že společnost patří do kategorie A dodavatelů koncernu Conti nental, spolupracuje s fi rmou Pirelli a v současné době jedná s japonskou fi rmou Bridgestone, která je lídrem na pneumati kářském trhu. „Nové zakázky získáváme účastí v tendrech a rád konstatuji, že i přes velkou konkurenci amerických, holandských a čínských fi rem jsme ve většině případů úspěšní. O vítězi vždy rozhoduje schopnost zabezpečit požadované technické řešení s vysokou kvalitou za konkurenční cenu. Kromě toho jsou velmi důležité i reference od našich spokojených zákazníků,“ dodává Peter Duchovič, generální ředitel VIPO, a. s. JAK DŮLEŽITÉ JSOU VELETRHY A VÝSTAVY Za významnou prezentační akti vitu společnost považuje akti vní účast na mezinárodních výstavách v Německu, Indii, Rusku, USA a Číně, kde pravidelně prezentuje svoje výrobky, a tí m rozvíjí obchodní kontakty. Letos navští ví i Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně, jehož partnerskou zemí je v tomto ročníku Indie, se kterou má VIPO nemalé zkušenosti . INDIE ZEMĚ VELKÝCH PŘÍLEŽITOSTÍ Značná část exportu společnosti VIPO směřuje právě do této země. Co říká o spolupráci s indickými partnery Anton Jablonický, ředitel odboru Stroje a elektronika? „Náš vstup na indický trh nebyl vůbec jednoduchý. Museli jsme pochopit závislost fungování našeho businessu na jiné kultuře a na různorodých místních zvyklostech. Uzavřít v Indii úspěšně kontrakt, a to nejen na strojně-technologickou linku, je bez využití místního agenta téměř nemožné. Navázali jsme úspěšnou spolupráci s uznávaným indickým obchodníkem a v roce 2008 jsme v Indii uvedli do provozu naši první linku u významného výrobce na indickém trhu J. K. Tyre. Dnes už devět našich strojních zařízení pracuje v závodech společností J. K. Tyre, Apollo Tyres a CEAT. V těchto dnech probíhají jednání na dodávku další výrobní linky do, co se týče produkce, největší společnosti MRF.“ JAK SPRÁVĚ ZAJISTIT SVŮJ OBCHOD Platby za dodávky zboží z Indie si VIPO zajišťuje dokumentárními akrediti vy. Jedná se o kvalitní bankovní instrument, který při splnění vzájemně dohodnutých akrediti vních podmínek zabezpečí kupujícímu, že obdrží zboží včas, v požadované kvalitě a množství, a prodávajícímu zajistí zaplacení v dohodnutých termínech. Indický kupující většinou platí za dodávku zařízení dohodnutou předplatbu a za případné vrácení platby, pokud by se dodávka neuskutečnila, požaduje bankovní záruku. Zároveň požaduje bankovní záruku za řádné provedení smlouvy. Obě tyto záruky bývají součástí dokumentárního akrediti vu. Podmínky akrediti vu si obchodní partneři dohodnou dopředu, někdy bývají i součástí obchodního kontraktu. „Zkušenosti s fungováním dokumentárních akrediti vů v Indii poukazují na to, že tato země prožívá prudký rozvoj ve všech oblastech svého života. Pokud před 5–6 lety byly často po otevření dokumentárního akrediti vu indickým odběratelem nutné jeho následné změny, dnes je součinnost mezi podepsaným kontraktem a podmínkami promítnutými do akrediti vu mnohem vyšší. Profesionalita se i tady postupně stává základní startovací čarou progresu celé společnosti ,“ dodává Miroslava Mikulová, fi nanční a obchodní pracovnice společnosti VIPO. BEZ FINANČNÍHO PARTNERA TO NEJDE „Velice se nám osvědčila spolupráce s Komerční bankou, která nám pomáhá s odsouhlasením podmínek indických akrediti vů i s předkontrolou předkládaných dokumentů. Důkladná kontrola samotného akrediti vu, jakož i všech souvisejících dokumentů, je základním předpokladem bezproblémového použití tohoto bankovního instrumentu. Komerční banka je naší hlavní bankou a vychází nám vstříc v odborném poradenství jak ve fázi přípravy kontraktů v oblasti platebních podmínek, tak i ve fázi realizace platebních instrumentů. Komerční banka je nám sympati cká mimo jiné i stejnou strategií, jakou má VIPO – poskytovat kvalitní produkty a servis svým dobrým zákazníkům za přiměřené ceny,“ uzavírá Peter Duchovič.
