Doménou významné mezinárodní společnosti Parker Hannifin Corporation jsou technologie a systémy pro řízení pohybu. Její počátky spadají do druhé dekády 20. století – etablovala se roku 1918 v USA. Na český a slovenský trh vstoupila v roce 1991. Ve fiskálním roce 2015 činil roční obrat celé společnosti Parker Hannifin Corporation 13 miliard USD. Společnost Parker Hannifin působí v řadě průmyslových oblastí – od hydraulických a pneumatických systémů přes elektromechaniku, filtrační systémy, řízení výrobních procesů až po manipulaci s tekutinami a plyny či těsnění. Do roku 1990 reprezentovala firmu Parker Hannifin v celém východním bloku kancelář ve Vídni. Po změně politických i ekonomických poměrů začala firma uvažovat o tom, že v tomto regionu zřídí obchodní zastoupení. Jako první bylo v roce 1991 vybudováno zastoupení v Československu. Dnes je v ČR a SR Parker Hannifin zastoupen prostřednictvím obchodní pobočky v Klecanech a dvou výrobních závodů – v Chomutově a v Sadské. Ve všech krajích firma disponuje rozsáhlou sítí distributorů. Závod v Sadské patří do výrobní skupiny těsnění, která je dnes přejmenovaná na inženýrské materiály. Řadí se mezi nejvýznamnější lokace pro těsnění v rámci celé evropské struktury firmy. Závod v Chomutově souvisí s konceptem tzv. multidivizních lokací a nabízí 22 000 m2 výrobních ploch. Dnes tam vyrábí 7 divizí: divize výroby hadicových montáží a trubkových ohybů, divize tekutinových přípojek, divize hydraulických ventilových systémů, divize pneumatiky, divize hydraulických filtrů, divize čerpadel a divize elektromechaniky. Jak to bylo na počátku V počátečním období byl hlavní překážkou prodeje jednak vysoký kurz amerického dolaru (v té době přes 40 Kč za 1 USD), jednak dlouhodobě dominantní postavení konkurence – společnosti Rexroth. V prvním roce působení na československém trhu dosáhl prodej 100 000 USD. V dalších 5 letech se společnosti každoročně dařilo prodej přibližně zdvojnásobit. Tento růst způsobil, že po několika letech se firma byla nucena přestěhovat z již nevyhovující budovy Technometry do areálu Eltodo v Praze 4. Prodej rostl i nadále, evropské vedení společnosti proto v roce 1999 rozhodlo, že v ČR zřídí obchodní zastoupení. Firma se tedy přestěhovala do nové budovy v areálu PEMA v Dolních Chabrech, odkud zahájila přímý prodej do České republiky a na Slovensko. Hned po prvních dvou letech bylo česko-slovenské zastoupení na schůzce všech generálních ředitelů v Clevelandu vyznamenáno jako jedna z pěti nejefektivnějších obchodních poboček. Tehdejší prostory však firmě po několika letech opět přestaly vyhovovat, a tak při stále rostoucím prodeji bylo rozhodnuto vybudovat vlastní obchodní zastoupení na zelené louce. Firma zakoupila pozemek nedaleko Prahy v průmyslové zóně Klecany. Tam byla v roce 2004 postavena kancelářská budova, hala se skladovými a výrobními prostory a školicí centrum. Spolupráce s českými podniky Paralelně se rozvíjela spolupráce s českými podniky. Jednu z prvních kooperací navázala skupina těsnění, pro kterou se podařilo získat výrobního partnera – firmu Hevea Šestajovice. Počet forem na těsnění v podniku Hevea však záhy překročil 1000 kusů a výrobní kapacita již nedostačovala. Vedení evropské skupiny těsnění doporučilo najít pronájem vhodné haly a zahájit vlastní výrobu. To se podařilo v Sadské v roce 1995, kde z jedné pronajaté haly nakonec vznikly tři. Po úspěšném růstu výroby Parker Hannifin zakoupil v Sadské pozemek a převedl výrobu do vlastních prostor. Nový závod otevřeli v roce 1999 a od té doby byl již třikrát rozšířen. Podobný byl i vývoj v Chomutově, kde jako první zahájila výrobu divize hadic v první pronajaté hale v roce 1996. Úspěšný růst výroby si vynutil pronajmutí dalších tří hal. Jejich rozložení zvyšovalo logistické náklady, a tak bylo brzy rozhodnuto zakoupit pozemek o rozloze 10 ha, na němž měl být vybudován nový závod. Ten byl 4. června 2001 slavnostně – jako již multidivizní závod o celkové rozloze 14 500 m2 – otevřen. Po třech letech bylo nutné tento závod rozšířit na dvojnásobek původní plochy. Distribuční partneři konkurenční výhodou Důležitým počátečním úkolem bylo vybudování distributorské sítě pro prodej. V této oblasti to měli pracovníci české pobočky těžší než jejich kolegové ze zastoupení v Polsku a Maďarsku, kteří začínali v dubnu 1992. V těchto zemích totiž i za minulého režimu existovaly malé soukromé firmy, které pracovaly v oboru. V průběhu prvních dvou až tří let se však přece jen podařilo najít několik nově vzniklých firem, které díky obdivuhodně aktivnímu přístupu a neumdlévající aktivitě založily nejen úspěšný prodej, ale i servis 24/7 a výrobu. Brzy se podařilo dosáhnout standardního podílu 50 % př ímých dodávek a 50 % prodeje přes distributory. Obraty těch největších dnes překračují 100 milionů Kč. Parker Hannifin má v Česku a na Slovensku celkem téměř 40 partnerských firem a 22 maloobchodních prodejen ParkerStore. Mezi nejstarší a největší partnery patří Seall, Chvalis, Kovaz, Eurofluid Hydraulik nebo Koma Commercial. Tato rozsáhlá distribuční síť je výraznou konkurenční výhodou, protože tak hustou síť obchodníků nemá žádná jiná firma v oboru. Parker Hannifin své distributory rozděluje do tří skupin, od autorizovaných firem přes certifikované partnery až po premier distributory. V nejvyšší kategorii jsou v současnosti čtyři velcí a silní hráči, kteří vůči zákazníkům dokážou vystupovat i jako systémoví integrátoři a nabídnout jim nejen dodávku dílů, ale například také montáž celého hydraulického zařízení na klíč, servisní služby a podobně. Součástí péče o distributory a zákazníky jsou firemní školení. Produktových a placených školení se ročně zúčastní kolem 400 spolupracovníků. Parker Hannifin se prosazuje i v České strojnické společnosti. Od prvních kroků je aktivním členem České asociace pro hydrauliku a pneumatiku (člen evropské organizace CETOP).
