Třiatřicetiletý inženýr Ondřej Kuželka před dvěma roky založil spolu se svým otcem firmu Aquatechnology, která nabízí trvalé, ekologické a bezúdržbové řešení problémů s korozí a kalem v topných systémech. Současně se tento systém dokáže postarat i o vodní kámen v otevřených systémech. Ondřej Kuželka tvrdí, že jde o převratné zařízení, které na našem trhu nemá konkurenci. Na českém trhu propagujete novou technologii úpravy vody, kdy a kde jste se s ní setkal poprvé a čím vás oslovila? Můj podnikatelský příběh začal kdysi v letadle, kde seděla moje sestra. Zamilovala se totiž do sympatického Francouze, který zařízení DS systém a Eficalk úspěšně prodává nejen ve Francii, ale i v Rakousku, Německu, Švýcarsku a Kanadě. Postupně jsem zjistil, že jde o jedinečnou technologickou novinku. Její funkčnost a jednoduchá instalace mě doslova nadchly. Viděl jsem příležitost prosadit se na českém trhu, kde se dosud problémy s tvrdou vodou a kalem v uzavřených topných a chladicích systémech řešily za pomoci chemikálií, solí či magnetů. Ani v jednom případě není výsledek trvalý a bezúdržbový. Protože jsem maturoval ve francouzštině, snadno jsem navázal kontakty s výrobcem a založil naši rodinnou firmu. V čem jsou DS systém a Eficalk tak unikátní? Jde o patentovanou technologii, kterou vyvinuli vědci v rakouském Institutu ochrany vod a životního prostředí. Zařízení Eficalk (pro změkčení vody v otevřených systémech) a DS systém (zastavení koroze a odstranění kalu v radiátorech apod.) mohou sloužit jak v domácnostech, tak velkých průmyslových objektech. Obě zařízení fungují na fyzikálním principu, vodě navracejí původní regenerační schopnosti díky vortexovému efektu, mají jednoduchý design a vysokou účinnost. Výsledky jsou patrné do několika týdnů od instalace. Ta navíc trvá jen pár minut, zařízení se prostě namontuje na správné místo v systému. Protože v něm nejsou žádné součástky, které by vyžadovaly výměnu, funguje nezávisle a trvale, jde tedy o jednorázovou investici bez dalších provozních nákladů. Jaký je rozdíl mezi zařízením Eficalk a DS systémem? Eficalk zajistí, že se přestanou zanášet spotřebiče, ucpávat baterie, trubky, sprchové hlavice. DS systém zbaví uzavřený topný systém kalu a zastaví korozi, černá voda v radiátorech se postupně vyčistí, aniž by ji bylo třeba vypouštět. Díky těmto moderním produktům lze dosáhnout obrovských úspor na provozu objektů. Zní to trochu jako kouzlo, jaké záruky svým zákazníkům poskytujete? Garantujeme vrácení všech nákladů spojených s instalací v případě, že by se zákazník nepřesvědčil o funkčnosti zařízení, nebo že by nebyl spokojen s výsledky. To se však ještě nestalo. Na to, že zařízení funguje, máme vědecké studie a je možné to prokázat i laboratorními rozbory. Máme výborné reference například z pařížského letiště, z farmaceutické firmy Novartis, z ženevské nemocnice a u nás už třeba ze zámku Liblice, pensionu v Roztokách u Prahy, pensionu v Hlučíně, činžovního domu v Bubenči nebo od řady majitelů rodinných domů. Naštěstí přibývají informovaní zákazníci, kterým záleží na tom, aby problémy s kalem, korozí a tvrdou vodou vyřešili trvale, úsporně a ekologicky. Navázali jsme také spolupráci s doktorkou Strnadovou z Ústavu technologie vody a prostředí na VŠCHT, která provedla detailní rozbory vody před a po instalaci našeho zařízení v topném systému penzionu Florian v Hlučíně. Po 10 týdnech došlo ke snížení koncentrace nerozpuštěných látek, a to z 246 na 5,6 mg/l. Konkrétně koncentrace železa klesla z 91,8 mg/l na koncentraci pod mez stanovitelnosti. Stejně výrazně poklesla také koncentrace manganu, mědi a zinku. Hodnota pH vzrostla z původních 6,2 na hodnotu 8,6. Kdo byli vaši první klienti? Jako první si od nás zařízení pořídili rodiče mojí manželky, chtěli jej vyzkoušet v rodinném domě. Poté se přidali jejich sousedé, kteří viděli výsledky. Nejlepším impulzem byly veletrhy Aquatherm a Infotherma, kde jsme oslovili řadu lidí, kteří už vyzkoušeli všechno možné a byli dost zoufalí, že nic nefungovalo. Ti, které jsme přesvědčili, jsou spokojeni a doporučují nás dál. Zakládám si na tom, že spokojený zákazník je naše nejlepší vizitka. Nemohl bych dělat něco, čemu nevěřím. Tahle technologie mě už mockrát přesvědčila, že dokáže zázraky – i největšího skeptika promění v optimistu, jakmile uvidí, jak rychle se vlastnosti vody proměňují. Co je na vašem podnikání nejtěžší? To, že zklamaných lidí, kteří v minulosti vyzkoušeli něco, co nefunguje, není málo. I když garantujeme vrácení nákladů v případě nespokojenosti zákazníka (což se ještě nestalo), lidé mají pochybnosti, že něco tak jednoduchého nezabere. Myslím, že za to může i naše historická zkušenost, Češi jsou zvyklí nedůvěřovat a všechno si udělat doma na koleni. Řada topných systémů je už v dezolátním stavu, ale přesvědčit jejich majitele, že celý systém lze regenerovat bez bourání, je dost těžké. Kdo je váš ideální zákazník? Například majitel hotelu, administrativní budovy, nemocnice nebo průmyslového objektu, který by rád ušetřil náklady za provoz. Ale vážíme si i každého majitele rodinného domku, který chce předcházet usazení kalu v systému nebo třeba ucpání radiátorů. Speciální kategorií jsou pak projektanti a architekti, kteří mohou naše zařízení doporučit svým klientům a zakomponovat je například do nové stavby. Tím se předejde problémům hned od začátku. /pj/
