Česká ekonomika staví na exportu.
Od 90. let se domácí vývozní podniky
přednostně orientují na dodávky partnerům
do zemí Eurozóny. Ta však nyní
(a nikoliv sama) prochází složitou etapou.
Cenové výhody českého zboží a služeb se
ztenčují. Zdražuje také kdysi levná cena
lidské práce v ČR. Řada českých exportérů
to reflektuje. Nabízí nové výrobky
a hledá nová odbytiště a kooperační možnosti.
Nejnověji v zemích BRICS.
V tom jim aktivně pomáhá agentura
CzechTrade. Vybudovala pružnou
síť zastoupení nejenom v obchodních
a politických metropolích BRICS
(v Rusku, v Číně, Brazílii nebo v Indii),
ale i v sousedním Německu, Polsku,
Rakousku, ve Francii, v Turecku
či ve vzdáleném Vietnamu.
Co se týká struktury požadovaných
služeb, klienti nejčastěji potřebují součinnost
při ověření zájmu o konkrétní
výrobek nebo službu na vyhlédnutém
teritoriu. Následují asistenční exportní
služby, zajišťování nových obchodních
kontaktů a organizace obchodních jednání.
České subjekty věnují zvýšenou
pozornost nejenom screeningu trhu
a verifikaci bonity nového partnera,
ale i ověřování organizačních a technických
překážek pro vstup na nová
odbytiště.
SPOKOJENÉ FIRMY
V průběhu posledních dvou dekád došlo
k řadě pohybů ve výrobní a produktové
struktuře české exportní báze. Vedle tradičně
silných a úspěšných oborů (strojírenství,
sklo, dopravní technika) se do popředí
vypracovaly některé nové a vysoce
perspektivní: elektronika, elektrotechnika,
zdravotnická technika a další.
Představitel Svazu průmyslu a dopravy
a úspěšný podnikatel v posledně zmíněném
oboru Ing. Zbyněk Frolík připomněl,
že starý model podpory českého exportu
v terénu prostřednictvím agilních ambasád
vyhovoval spíše velkým firmám. Dnes už
je v řadě bodů překonán. Bez atraktivních
výrobků a služeb, bez důkladné znalosti
nového odbytiště a partnerů na něm, bez
dobré orientace v individuálních zbožových,
daňových a celních operacích
na místě samotném se dobrý obchodní případ
již realizovat nedá. Akcent na BRICS
je podle něj správný. Uspět by tam mohly
a měly i malé a střední exportující firmy.
I ze zdánlivě výklenkového produktu se
při solidním zabezpečení může vyklubat
zdařilý dlouhodobý artikl.
Generální ředitel benešovské a.s.
BAEST Ing. František Kulovaný oceňuje,
že CzechTrade pomohl jeho firmě při
vývozu už v začátcích podnikání, v 90. letech.
Informace agentury byly velmi užitečné
také při transformaci produktového
portfolia firmy. BAEST bedlivě sleduje
vývoj v oboru. S pomocí CzechTrade se
mu daří nalézat nové obchodní možnosti.
Pro úspěšný vstup na cizí trhy je nezbytné
disponovat spolehlivým patentovým
rešeršingem. Realizovat ho výlučně omezenými
silami jedné firmy dnes už nelze.
Ve spolupráci s CzechTrade je tento problém
řešitelný.
ZMĚNAMI PROCHÁZÍ
ROVNĚŽ AGENTURA
„V posledním roce výrazně vzrostl
zájem o dlouhodobé exportní asistence
a služby spojené s průzkumem trhu,
s ověřováním bonity zahraničních klientů
a s poskytováním informací o technických
překážkách pro vstup na zahraniční
trh,“ potvrzuje generální ředitel Czech-
Trade Ing. Ivan Jukl. České firmy se více
zajímají také o design anebo o vzdělávání.
To generuje řadu nových požadavků,
na něž management CzechTrade odpověděl
některými novými instrumenty. Mimo
jiné novým programem Export Plus.
Ten zahrnuje všechny potřebné kroky
od aktivního vyhledávání perspektivních
inovativních firem přes úlohu externího
kouče v oblasti strategického řízení a plánování
(sestavení byznys plánů a strategie
jejich implementace) až po konkrétní služby
v cizině, spojené s ověřováním tržního
potenciálu nového výrobku nebo služby,
se založením pobočky, s vybudováním
tamější distribuční sítě, s pomocí při zajištění
ochrany duševního vlastnictví firmy
apod. Stranou nezůstává ani problematika
zabezpečení odpovídajícího financování.
Délka nové služby Export Plus pro zainteresovaného
exportéra by se měla pohybovat
v horizontu jednoho roku.
CzechTrade věnuje zvýšenou pozornost
rovněž foresightu. Díky němu mohou firmy
získat řadu údajů, zejména s jakými
trendy třeba počítat na trzích v příštím období,
jak hledat nové možnosti uplatnění
apod. „Metodiku foresightu jsme podrobně
rozpracovali a těšíme se už z prvních
výsledků. Věřím, že osvojení této dovednosti
povede v českých firmách ke zlepšení
jejich schopnosti vyrovnat se s nástrahami
okolního prostředí. To je v období světových
turbulencí naprosto zásadní,“ míní
Ivan Jukl. ????????????/bs/
