Pět snů lidstva Legendární švédský guru reklamy Leon Nordin, který vymyslel láhev Absolut vodky, popsal pět snů lidstva. Na tyto sny se vždy necháme nachytat a utratíme peníze za hlouposti. Které to jsou? Sen o věčném životě. Sen o věčném mládí. Sen o věčném bohatství. Sen o věčné potenci. Sen o věčném štěstí. Každý z těchto snů lze marketingově neuvěřitelně rozvinout. Vidíme to každý den v televizi a na každém kroku na plakátech či v obchodech. Víme to, ale rádi klameme sami sebe a podléháme lákadlům. Sedmero hříchů Někteří odborníci na marketing na Nordina navazují a tvrdí, že člověk je pořád stejný a lze ho „dostat“ na to, co je v nás slabého a hříšného. Pracují s konceptem „sedmera těžkých hříchů“. Které to jsou? Pýcha – chlubení se značkami a luxusem. Identifikace se značkou, značka člověku dodává jistotu, cenu a hodnotu. Závist – závidění ostatním a snaha se jim vyrovnat. Touha po vlastnostech, postavení a schopnostech nebo situaci jiných. Obžerství – extravagantní touha po konzumaci větší, než člověk potřebuje, přejídání, soustavné mlsání, jídlo už dávno není určeno k ukojení hladu, ale je lékem na úzkost a nervozitu. Chtíč – nadměrná touha po tělesných rozkoších. Nadměrné konzumenty porna už máloco vzruší, tak hledají tvrdší a neotřelejší scény. Hněv – manifestuje se v lidech, kteří odmítají lásku a dávají přednost hněvu (zlost). Lze jej vybít adrenalinovými sporty či např. rozbíjením aut na vrakovištích. Nenasytnost – touha po hmotném bohatství nebo zisku ignorující duchovní sféru. Lenost – vyhýbání se duševní i fyzické práci – pohodlnost. Správná reklama Aby reklama člověka oslovila, musí marketér brnkat na čtyři složky naší osobnosti: Intelektuální – rozum, fakta a racionální argumenty: užitné vlastnosti, cena, přednosti. Citovou – všechny druhy citů: od vyšších citů po okamžité pocity typu „to chci mít“. Intuitivní – rychlá volba, líbí se mi to, tak se rychle rozhodnu. Sexuální – ta je na pozadí rozhodování vždycky, a proto se do reklamy přidávají podprahové symboly, které rozhodování ovlivní. Co nám zbylo? Novou realitou je zábava a rozkoš. V roce 2005 napsal Mark Ravenhill toto: „Nakupování a souložení jsou jedinými věcmi, které nám zůstaly. Nakupování a souložení jsou sny naší doby.“ Bohužel, v roce 2017 autoři píší, že tzv. generaci Z již nebaví ani souložení, ale jen nakupování…
