Spolek pro chemickou a hutní výrobu (dále jen SPOLCHEMIE) v Ústí nad Labem je přední česká chemická společnost s bohatou produkční historií a obchodní tradicí. Její dějiny se píšou od roku 1856. Řetězení výroby ve SPOLCHEMII je vystavěno na anorganické výrobě: počínaje elektrolýzou a zpracováním vodíku a chloru až do polotovarů pro epoxidové pryskyřice a výrobu polyesterových a alkydových pryskyřic. Zdejší epoxidy jsou všestranný materiál: jako nátěrové hmoty zvyšují životnost, odolnost a trvanlivost různých materiálů. Používají se rovněž do kompozitních materiálů, v elektroprůmyslu (tištěné spoje), při výrobě větrných elektráren (listy rotorů), ve stavebnictví atd. Prvenství si firma drží ve výrobě ekologické epoxidové pryskyřice s označením GREEN (zelený) a obchodní značkou CHS-EPOXY G®. Green pryskyřice se vyrábějí patentovaným postupem z epichlorhydrinu na bázi glycerinu, jenž je vedlejším produktem výroby bionafty. Kromě epoxidových a alkydových pryskyřic, tvrdidel a rozpouštědel zahrnuje výrobní portfolio SPOLCHEMIE také hlavní suroviny pro následnou výrobu epoxidových pryskyřic, epichlorhydrinu a bisfenolu A, hydroxid sodný a draselný, deriváty chloru a další. SPOLCHEMIE na základě smluvních vztahů vyrábí od roku 1999 rovněž polyestery. Moderní chemická produkce se neobejde bez poměrně značných kvant elektřiny a zemního plynu. Na otázky TT odpovídá Ing. Jiří Soběslav, Ph.D., vedoucí oddělení nákupu, investic, materiálů, náhradních dílů a služeb:
Koho a proč si SPOLCHEMIE vybrala pro dodávky elektřiny a zemního plynu? Společnost LUMIUS. V listopadu 2010 jsme zahájili výběrové řízení na dodavatele elektrické energie pro rok 2011. Jednou ze 7 tehdy oslovených společností byl i LUMIUS. V průběhu tří kol úspěšně prošel úskalími výběrového řízení a jeho konečná nabídka zvítězila. Konec roku 2010 byl pro SPOLCHEMII zlomový v tom, že na základě získaných informací v průběhu výběrového řízení a argumentů zástupců LUMIUSu jsme nenakoupili jednorázově celý objem elektřiny, ale pouze polovinu. Zbytek jsme dokupovali v průběhu roku na burze, prostřednictvím našeho nového dodavatele. To byla pro nás novinka a ukázala se jako velmi šťastná. Umožnila nám ušetřit nezanedbatelnou částku 7,5 mil. Kč.
SPOLCHEMIE si u LUMIUSu nakupuje rovněž zemní plyn? Ano. Po zkušenostech s nákupy elektřiny a s dosaženými výsledky jsme se rozhodli rozšířit naší spolupráci také na zemní plyn. Ve SPOLCHEMII se operuje s fakty. Argumenty je nutné podpořit čísly. Takže kolegové z LUMIUSu museli opět podstoupit výběrové řízení na dodavatele zemního plynu. Pro rok 2011 se jim to v rámci 11 oslovených dodavatelů ještě nepodařilo. Pro rok 2012 se konečná nabídka LUMIUSu prosadila jako nejlepší mezi 11 oslovenými společnostmi. Vše ostatní již bylo snazší: smluvní podmínky byly vyladěny již za předchozího vztahu na dodávku elektřiny a vzhledem k předchozím zkušenostem a podporou pro načasování rozhodnutí o postupných nákupech jsme si již nemuseli dělat hlavu ani s rozsahem nezbytných informací.
Jaké objemy elektřiny a plynu dodává LUMIUS každoročně do SPOLCHEMIE? Celkem každoročně spotřebováváme přes 200 GWh elektrické energie a 40 GWh plynu. Nejvíce elektřiny spotřebujeme při elektrolýze, kdy se za pomoci usměrněného proudu rozkládá sodná (nebo draselná) sůl na ionty, tj. sodík, draslík a chlor. Následnou reakcí sodíku a draslíku s vodou vznikají příslušné hydroxidy. Vedlejším produktem je vodík. Zemní plyn se ve firmě používá k ohřevům médií pro jednotlivé technologie, anebo pro odparky při výrobě ztužených hydroxidů.
Vytvořily se ve vašich kooperačních vazbách se společností LUMIUS nějaké specifické nástroje a trendy, které tuto spolupráci umocňují oproti jiným dodavatelům? SPOLCHEMIE má relativně stabilní spotřebu energií. Jak v průběhu dne a týdne, tak v průběhu ročních období. To je dáno charakterem spotřeby, resp. převážně technologického použití. Spotřeba pro otopy, ohřevy technologií nebo pro temperaci zásobníků, či objektů, je tak relativně nízká. SPOLCHEMIE je špičkový spotřebitel energetických vstupů při regulaci odběru během nízkých a vysokých odběrů elektrické energie a z toho plynoucí rozdílné ceny během dne, týdne a víkendu. Možnost regulace odběru během a mimo špičky přináší cenovou optimalizaci na trhu s energiemi. Tento model jsme dopracovali do opce k platné smlouvě. Podmínkou jejího naplnění jsou nezbytné výrobní změny na straně SPOLCHEMIE, jež zajišťují pružné odstavování a najíždění části technologie s vysokou spotřebou a překlenutí odstávek u návazných technologií. Klíčovou změnou je připravovaná nová technologie membránové elektrolýzy, která nám umožní její snadné odstavení v několika stupních a opětovné najetí. U návazných technologií řešíme kapacitu mezizásobníků, plynulou regulaci nebo bezobslužné odstavení a najetí. Možnost získání cenové konkurenční výhody nás vede ke hledání a realizaci efektivních řešení i s ohledem na stále více zatěžující cenu elektřiny z titulu masivní podpory AZE u nás.
Jedním z rozhodujících kritérií pro volbu optimálního dodavatele zboží nebo služeb bývá zpravidla jejich cena. Platí to i pro SPOLCHEMII? Ano, cena je pro nás primárně důležitá. Jinak nemáme šanci obstát na vysoce konkurenčním trhu a zvažovat (a následně realizovat) zásadní technologické změny, jako v případě elektrolýzy. Cena za poskytované služby či platební podmínky však nejsou jediným parametrem, jenž hraje ve prospěch firmy LUMIUS. O mnoho důležitější je výsledná cena nakoupené a spotřebované elektřiny a plynu. A k tomu jsou nezbytné zkušenosti, znalosti trhu a pohyb na něm. K odhadu chování trhu nebo jeho změn jsou často nezbytné informace i zdánlivě nesouvisející s těmito komoditami. Zcela klíčové je pak jejich správné vyhodnocení, ocenění a aplikace. V konečném důsledku tak není rozhodující cena servisu, služeb a informací, ale cena nakoupené komodity prostřednictvím optimálně poskytovaných služeb a informací. SPOLCHEMIE se nepasuje do role hráče na burze. Prostřednictvím našeho dodavatele si však zajišťujeme férové ceny komodit pro naši hlavní činnost – výrobu. Jako obchodní výhodu pak vidíme významné úspory při takto vedených nákupech a zajištění stability při sjednávání kontraktů na námi vyráběné zboží. Další předností je u nových smluv jejich víceleté trvání a možnost fixace podmínek pro naše dlouhodobé kontrakty.
Naše podniky opakovaně kritizují vysoké a permanentně rostoucí pořizovací ceny energetických vstupů. Ty se negativně promítají nejenom do běžných finančních bilancí firem, ale i do ceny jejich zboží a konkurenceschopnosti jak na domácím, tak na zahraničním trhu. Jak se s faktorem zdražujících energetických médií vyrovnává SPOLCHEMIE? Výhodou SPOLCHEMIE je, že na významné dodávky včetně služeb pravidelně vyhlašuje výběrová řízení. U dodavatele elektrické energie a plynu jsme měli šťastnou ruku. Prostřednictvím poskytovaného know-how jsme dosáhli celkového poklesu cen, i když započítáme růst distribuce z titulu podpory alternativních a kombinovaných zdrojů. Firmy, které si nezajistily levnější ceny silové energie, se mohou vlivem nárůstu distribuční části, zahrnující podporu alternativních a kombinovaných zdrojů, skutečně dostat do ekonomických problémů. Významný dopad lze vysledovat také u energeticky náročných výrob. Narůst nákladů z titulu podpory výroby „zelené“ elektrické energie činí pro rok 2013 v našem případě 12 mil. Kč. I když se nám podařilo za aktivní účasti partnera tento nárůst více než eliminovat v silové části energie, lze si za touto částkou představit zajímavé investice, zlepšující potenciál, či konkurenceschopnost firmy a kolik pracovníků nemůže SPOLCHEMIE zaměstnat (resp. musí propustit), aby udržela nezbytnou produktivitu práce. Jedním z problémů není jen cena distribuce a masivní podpora AZE. Velkým problémem je rovněž monopolní chování distributorů. Zálohová platba takřka ve 100 % objemu znamená další konkurenční nevýhodu. Domácí podnikatel zaplatí o 60–90 dní dříve oproti tomu, který podniká na západ od nás. V tomto případě rozumím steskům v dané oblasti a stát by měl z pudu sebezáchovy na tomto problému zapracovat a negativní dopady krátkozraké politiky bezmezné podpory více eliminovat.
Co by bylo vhodné (podle vašeho názoru) v další spolupráci SPOLCHEMIE a společnosti LUMIUS v energetické sféře do budoucna zlepšit? My si rozhodně pochvalujeme šťastnou ruku při výběru partnera i dosahované výsledky. Potenciál z kontraktu delšího, než je aktuální rok, je více než slibný. Pozitivně se jeví též opce na regulaci špičkového výkonu, třebaže nám přinese ještě mnoho vrásek při jejím zavádění v oblasti plánování, řízení výroby nebo uvedení nezbytných technických opatření do života. Dovedl bych si představit (ať už technickou nebo také investiční) účast v technologických investicích s dopadem na spotřebu energií, event. v čistě energetických investicích při budování či obměně trafostanic nebo usměrňovačů. Rozhodně by byla zajímavá společná investice do primárního zdroje elektřiny. Stejně tak bych si dovedl představit společnou investici do v dnešní době proklínané fotovoltaiky, a to s využitím volných prostranství ve SPOLCHEMII jako kompenzaci růstu AZE a KVET.