Finanční služby mohou opět rozhýbat český průmysl

Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně je sice přehlídkou toho nejnovějšího, co může evropský průmysl nabídnout, avšak v současné době celosvětové hospodářské krize je třeba hledat zejména cesty jak oživit jeho odbyt a vytvořit podmínky, aby si firmy mohly dovolit investovat do nových technologií a do nákupu nových strojů. Hybnou silou by se tak mohly stát banky a jejich finanční produkty právě pro tyto účely. Že by se ekonomická situace v průmyslu měla v dohledné době odrazit ode dna, naznačuje i zájem nových vystavovatelů z oblasti finančních služeb o účast na Mezinárodním strojírenském veletrhu. Jednou z nových firem, která projevila důvěru v sílu a význam MSV, je například UniCredit Bank. Jana Kytlicová, Director, Global Transaction Banking UniCredit Bank, při krátkém rozhovoru přiblížila podrobnosti. Proč jste se rozhodli k účasti na MSV v době krize? A proč právě MSV? MSV se tradičně účastní významní výrobci strojírenských zařízení a technologií. Mnohé z vystavujících firem jsou našimi klienty buď v České republice, nebo klienty ostatních bank ze skupiny UniCredit. Chceme podpořit naše klienty v době, kdy vítězství v tendru a získání zakázky je mnohem obtížnější. Nováčky na veletrhu tak úplně nejsme. Pamatuji si ještě na doby, kdy jsme měli stánek v tzv. bankovní uličce jako Bayerische Vereinsbank. Účastníkem MSV byla v minulosti také Živnostenská banka. To jsou banky, ze kterých se postupně formovala naše skupina. Co hodlá UniCredit Bank nabídnout návštěvníkům MSV? Na veletrhu bychom chtěli nabídnout především odborné poradenství. Úspěšnost získání zakázky je pro vývozce často spojena s možností nabídnout financování vývozního kontraktu. Ve zvýšené míře to platí u vývozů do zemí bývalého SNS, na Ukrajinu, do Běloruska atd. UniCredit Bank má připraveno kompletní řešení počínaje financováním výroby zboží, vystavováním záruk, až po zajištění vývozního úvěru, zajištění kursových rizik či přeshraniční převody. Na stánku skupiny UniCredit budou k dispozici odborníci na obchodní a exportní financování, treasury, cash management a přímé bankovnictví, leasing a z Evropského kompetenčního centra. Součástí nabídky budou i nové produkty jako např. Mezinárodní uživatel. Tento produkt ocení zejména firmy, které jsou zastoupeny ve více zemích. Budou tak moci ovládat pomocí jednoho tlačítka z jednoho místa své účty ve více zemích. Co může UniCredit Bank jako mezinárodní banka nabídnout? Čím se odlišuje od jiných? Jsme významnou mezinárodní finanční institucí, která má silné kořeny ve 22 evropských zemích a zastoupení na dalších 27 trzích. Ve střední a východní Evropě provozujeme největší mezinárodní bankovní síť s více než 4000 pobočkami a prodejními místy. Podobně jako naše skupina, tak i mnoho našich zákazníků má svoje aktivity v mnoha zemích, kde působíme. Známe místní trhy, umíme navrhnout řešení pro přeshraniční cash looping, úvěrování dceřiných společností až po financování zahraničních investic. Troufám si říci, že právě náš přístup ke klientům je to, v čem se odlišujeme od jiných. Co pro vás znamená úvěrování exportního obchodu? Často je to napínavá a dobrodružná cesta. Důležitou výbavou je znalost klienta, jeho výrobního programu, trhu, platebních podmínek, referencí z minulých obchodů. Stejně důležitá je znalost teritoria odběratele a jeho zvláštností, analýza odběratele, který bývá většinou našim dlužníkem. Významnou roli hraje i systém státní podpory exportu – zde pojištění úvěrových rizik - teritoriálního a komerčního, které poskytuje v České republice EGAP. Toto vše a ještě další ingredience se smíchají dohromady, doladí podmínky se všemi partnery, připraví dokumentace, a je to. Mnohdy u větších projektů to bývá i několikaměsíční procedura. Jsou nějak zpřísněna kritéria pro schvalování úvěrů na nákup nových strojů či financování exportního obchodu? Posuzování každého úvěru, tedy i vývozního, v bance podléhá přesně stanoveným pravidlům. V době ekonomické krize, kdy dochází k výkyvům v cash flow a zakázek firem, banka zkracuje interval hodnocení bonity klienta a sleduje pečlivě všechny ukazatele. Totéž platí i pro hodnocení teritoriálních rizik a rizik zahraničních bank. Obecně však mohu říci, že došlo v letošním roce k nárůstu úvěrů, a to i těch na vývozní projekty. Lze nějak odhadnout vývoj v tomto segmentu v dalším pololetí? Financování vývozů je požadováno zejména u vývozů do rizikových teritorií. Růst tohoto financování vzhledem k tomu, že klienti mají rozjednány četné kontrakty, očekávám i v druhém pololetí. Tento růst je ale podmíněn schopností EGAP pojišťovat vývozní úvěry a dostatečnou pojistnou kapacitou.