Podmínky pro úspěšné exportní
aktivity našich firem se citelně
mění. Jak konkrétně a čím
může českým podnikům napomoci
agentura CzechTrade, o tom jsme
hovořili s jejím generálním ředitelem
Ing. Ivanem Juklem, MBA:
? Na prahu druhé vlny globální
ekonomické recese jsme svědky poklesu
domácí poptávky po průmyslových
výrobcích a službách. Jenže naše
proexportně založená ekonomika to
nemá snadné ani na tradičních odbytištích
v zemích zadlužené Eurozóny.
Nastaly českým vývozcům doopravdy
těžké doby?
Jak komu a jak kde. Nemám rád černobílé
vidění světa. Dnes a denně jsme
v kontaktu s představiteli zahraničních
i našich firem. Zejména pro malé
a střední se snažíme vytipovat nové odbytové
a kooperační možnosti. Uspějí
na nich aktivní subjekty. Firmy, které
vsadily na inovaci výroby. Které garantují
špičkové konstrukční a provozní
parametry svých výrobků. Podniky, které
v předstihu myslí i na zkvalitňování
portfolia svých záručních a pozáručních
služeb. Management, jenž hledá a umí
využít nové informace o trzích, o vývoji
oboru, o činnostech stávajících i potenciálních
obchodních partnerů.
? Jenže kolikrát zaklepou na dveře
vaší agentury ředitelé s revoluční nabídkou
typu nanotechnologická vlákna,
kontaktní čočky či automatické
tkací stavy?
Souhlasím: vzácně. Někdy ale postačí
mít zdánlivě nenápadný, tzv. výklenkový
produkt nebo službu. Vzpomeňme
třeba LINET a jeho nemocniční lůžka.
Na počátku 90. let výrobně i exportně
limitovaný produkt, technicky nic extra,
sotva evropský standard. Jenže ředitel
Frolík a členové jeho týmu byli pevně
rozhodnuti se nevzdat. Pochopili, že nestačí
změnit jen design staré nemocniční
postele, anebo investovat pouze do reklamy.
Věnovali spoustu času a úsilí
hledání a rešerším technických a patentových
informací. Byli xkrát v nemocnicích
různého zaměření u nás i ve světě.
Hovořili se zdravotníky, s pacienty
i se subdodavateli a kooperanty. Svou
produktovou sérii cílevědomě rozšířili.
Nejenže zdokonalili základní parametry
výrobků. Oni ruku v ruce s tím nabídli
i přidanou hodnotu. Dnes LINET umí
a dokáže vybavit špičková zdravotnická
pracoviště kdekoliv doma i ve světě.
Jejich nynější polohovatelná i diagnostická
lůžka monitorují širokou škálu
základních životních funkcí pacienta.
Jejich operační technika a vybavení se
už stala integrální součástí špičkových
chirurgických jednotek. Antidekubitní
systémy jsou produkt s visačkou par
excellence. Odběratelé je znají a vyhledávají.
Firma přesto neusnula na vavřínech
a průběžně hledá, čím rozšířit svou
už beztak pozoruhodnou nabídku a koho
nového ve světě s ní oslovit.
Totéž uznání mohu vyslovit třeba
na adresu fryčovické firmy BORCAD
a jejich unikátních gynekologických či
dialyzačních křesel, karlovarské REALISTIC
a jejich špičkových elektrických
a plynových průmyslových pecí,
královohradecké MICRORISC a jejich
elektronických komponent a modulů
i řady dalších.
? Nemáte někdy pocit, že některým
českým podnikovým manažerům stále
ještě stačí prodávat „železo ve velkém“
a nikoliv zhmotnělé myšlenky?
Že o přechodu k vědomostní ekonomice
jsou schopni sepisovat a pronášet
sáhodlouhé elaboráty, nikoliv učinit
pár praktických kroků?
Určitě jsou v menšině. Já bych to spíše
formuloval jako problém ve schopnosti
hledat nové šance a komunikovat s partnery.
Jako absenci vůle sdílet špičkové
know-how. Nedomýšlet přednosti efektivní
agregace sil i prostředků s jinými
neméně odhodlanými subjekty.
Do CzechTrade přicházejí většinou
klienti, kteří si uvědomují, že se současnou
koncepcí výroby i odbytu by
po starém dlouho neuspěli. Hledají nejenom
aktuální mezeru na trhu, ale i širší
exportní informace o svém oboru, o
vyhlédnutém teritoriu či o potenciálních
partnerech. Snaží se o komplexní obchodní
zvládnutí svého nápadu. Chtějí
se inspirovat pro další podnikový výzkum
a inovace.
Jak říkají Angličané: „To je náš šálek
čaje!“ Zejména pro ně jsme v Czech-
Trade rozvinuli novou službu Export
Plus. Zahrnuje všechny potřebné kroky
od aktivního vyhledávání perspektivních
inovativních firem přes úlohu
externího kouče v oblasti strategického
řízení a plánování až po konkrétní služby
v zahraničí, včetně ověření tržního
potenciálu nového výrobku či služby,
založení pobočky, vybudování distribuční
sítě, pomoci při zajištění ochrany
duševního vlastnictví, při zabezpečení
adekvátního financování aj.
? Zřejmě nejenom my, novináři,
jsme zaregistrovali, že jste započali
také se zajímavým foresightem pro
firmy. Co vás k tomu přimělo?
Jednou větou: lépe posloužit inovativním
firmám. Naše pobočky pokrývají
téměř celý svět, vyjma Austrálie
a Oceánie. Moji kolegové se setkávají
s řadou zajímavých informací a tzv.
měkkých signálů o vývoji toho kterého
oboru v teritoriu jejich působnosti.
Ve spolupráci se sektorovými
specialisty je dokážeme správně analyzovat
a zainteresovaným firmám
nabídnout ucelené pohledy na vývoj
exaktních technických a technologických
trendů.
Neskrývám, že jsme se inspirovali
v zahraničí. Podobné impulzy od našich
britských či finských partnerů
dostávaly také tamější firmy v programech
Export Passport nebo Export
Navigator. My metodiku foresightu
rozpracováváme ještě detailněji a těžíme
už z prvních pozitivních výsledků.
Věřím, že osvojení této dovednosti
povede v českých firmách ke zlepšení
jejich schopnosti vyrovnat se s nástrahami
okolního prostředí, což je v nynějším
období světových turbulencí
naprosto zásadní.
? Česká vláda přijala vloni pozoruhodný
koncept námětů a opatření
k rozvoji konkurenceschopnosti našeho
průmyslu. V některých navštívených
podnicích však slýcháme, proč
raději nezatrhne nemravné platby
za energii a za suroviny, proč neodbourá
některé daně apod. Není český
exportér doopravdy znevýhodňován
oproti zahraničním sokům už doma
a dopředu?
Nemyslím si to. Posilování konkurenceschopnosti
není nějaký momentální
ideologický výmysl politiků, ani shůry
seslaná direktiva. Je to jeden ze základních
ekonomických imperativů, pokud
chce kterákoliv firma (české z toho nevyjímaje)
dobře obstát na současných
trzích.
Na vzpomenutém vládním dokumentu
si cením toho, že vzešel zdola. Je to
iniciativa, s níž přišli ředitelé výrobních
podniků a obchodníci. Srovnávali vlastní
i cizí podmínky, předložili konkrétní
návrhy. Samozřejmě: pro agilní subjekty
je to pružina k dalším výrobním
a obchodním úspěchům. Pro pohodlné
jen cár papíru a důvod k dalšímu hořekování.
? Anebo k pokusům o útěk z Eurozóny
na trhy BRICS?
Pro některé snad. Pokud na nich uspějí,
pak asi jen po krátkou dobu. Kdo nedokázal
nabídnout po všech stránkách
kvalitní, konstrukčně i provozně zdařilý
výrobek v Evropě, dlouho neoslní
ani trzích BRICS. Konkurence se dnes
zostřuje i tam. Včera ještě existovala
odbytiště, která se spokojila i s primitivnějšími,
zato levnějšími výrobky.
Dnes je všechno jinak. Svět se mění.
A mezinárodní obchod k tomu dynamicky
přispívá. ???????/bs/
