V Kalifornii jsem se mohl na vlastní oči přesvědčit, že český stát podporuje ty naše firmy, které jsou aktivní a inovativní, což jsou základní předpoklady úspěchu. Významným dokladem je projekt CzechAccelerator 2011–2014, zaměřený na uplatnění českých technologických malých a středních firem podnikajících na zahraničních trzích. Cílem projektu je rozvoj manažerských zkušeností a aktivit při komercionalizaci jejich vlastního produktu, praktické uplatnění podnikatelského plánu a posílení marketingových schopností. Součástí poskytovaného poradenství je nabídnout podporu v procesu financování formou business angels či rizikového kapitálu. Projekt navazuje na předchozí pilotní část, která proběhla od dubna roku 2010 do března roku 2011 v americkém Silicon Valley. PROGRAM SE ROZŠIŘUJE V roce 2011 se program rozšířil o čtveřici nových destinací – Singapur, Izrael, Švýcarsko a USA – východní pobřeží. V každé se mohou realizovat firmy z různých oborů, každá z lokalit nabízí různé možnosti. Výhodou Silicon Valley je například to, že tam působí řada fondů rizikového kapitálu a je tam vysoká koncentrace předních technologických firem. Uprostřed proslulého údolí Silicon Valley, v městečku Sunnyvale, jsem se setkal s Romanem Horáčkem, zástupcem agentury CzechInvest pro západní pobřeží USA, který je v daném teritoriu zodpovědný za lákání přímých zahraničních investic do České republiky a dále pak, možná i trochu nad rámec svého poslání, pomáhá českým firmám v uplatnění na americkém trhu. „Princip spočívá v tom,“ řekl mi, „že odborná komise vybere na základě výběrového řízení tři firmy, které dostanou šanci proniknout se svým nápadem do světa. Protože většina účastníků programu obvykle nemá buď žádnou či jen minimální mezinárodní zkušenost a nikdo je na místním trhu nezná, poskytujeme v rámci programu CzechAccelerator balíček služeb, kterým se snažíme jejich první měsíce působení na novém trhu co nejvíce usnadnit a maximálně zefektivnit. V jeho rámci jsou hrazeny buď částečně či plně vybrané náklady spojené s jejich pobytem v zahraničí. Placeny jsou například kancelářské prostory, služby poradců, vstupy na konference, právní asistence nebo ochrana duševního vlastnictví. Největší podporou v rámci programu je bezpochyby plně hrazený 6měsíční pronájem kancelářských prostor v akcelerátoru Rocket- Space v San Franciscu. Firmy zde mohou pracovat na dalším rozvoji svého podnikatelského záměru pod dohledem zkušených mentorů, kteří jsou jim přiděleni v rámci programu. Další nespornou výhodou pobytu v akcelerátoru je přístup ke službám renomovaných právníků, projektantů, analytiků, marketingových specialistů a dalších zkušených odborníků. Pomáhají jednotlivým týmům při vývoji a adaptaci jejich produktu pro místní trh. Součástí programu je i vstupní školení, kde se firmy seznamují s právními normami, reklamními možnostmi, místními specifiky, ale i tech nologickými trendy a příležitostmi daného teritoria.“ V rámci akcelerátoru se pořádají také semináře jak se správně prezentovat či jak jednat s potenciálním investorem. Například se učí tzv. elevatorpitch. To je unikátní způsob prezentace. Představte si, že jedete s investorem ve výtahu a během jedné minuty, než vám vystoupí, ho musíte zaujmout svým nápadem tak, aby vás pozval na další pohovor, dal vám peníze na další rozvoj vašeho nápadu, anebo aby s vámi dokonce založil firmu. KiWi DIGITAL SE PŘEDSTAVUJE V českém Akcelerátoru v Kalifornii pobývala několik měsíců i brněnská firma Ki-Wi Digital, která působí na našem trhu od roku 2007. Je to český technologický „start-up“ specializující se na komplexní řešení v oblasti Digital Signage – reklamních a informačních digitálních panelů. Ki-Wi Digital vyvinul a nadále rozvíjí online ovládací aplikaci pro dálkovou správu digitálních panelů a řízení zobrazovaného obsahu. Řešení od Ki-Wi Digital je vhodné pro retail, reklamní agentury, města a obce i státní správu. Například společnost Tescoma, česká špička ve vývoji, designu a prodeji značkových kuchyňských potřeb, zatraktivnila interiér svých prodejních center digitálními obrazovkami. Obsluha může ze zlínského sídla zasílat na jednotlivé digitální obrazovky rozmístěné v prodejnách po celé České republice i v zahraničí aktuální a cílené informace o zboží či akční nabídky a slevy, případně i prezentovat ukázky používání kuchyňských potřeb v praxi. A to vše pomocí Ki-Wi aplikace, která nepřetržitě komunikuje s digitálními obrazovkami a slouží pro okamžitou a jednoduchou správu digitálního obsahu. Majitelé firmy Petr Adamík (30) a Tomáš Posker (33) chtěli proniknout do světa a vítanou příležitostí byla pro ně právě účast v Silicon Valley. „Vystudoval jsem systémovou Informatiku na Vysoké škole báňské – Technické univerzitě v Ostravě,“ řekl nám Tomáš Posker. „Kromě základů angličtiny na střední škole jsem nejvíce pochytil na studijně-pracovních pobytech v USA, v průběhu vysokoškolského studia. Moje pracovní začátky jsou spojeny s řadou pokusů z mnoha oborů, nicméně točily se zejména kolem IT. Už v době střední školy mě fascinoval internet a jeho možnosti. Díky tomu jsem „přičuchl“ k výrobě internetových stránek, z čehož se v průběhu vysokoškolského studia stalo plnohodnotné podnikání. V roce 2008 jsme společně se současným společníkem dostali nápad řídit na dálku digitální panely. Tak vznikla i nová společnost Ki-Wi Digital. S ní jsme od počátku měli a máme globální ambice. Název Ki-Wi vychází z počátečních myšlenek a znamená „Keen Internet Wireless. Náš produkt je zaměřen celosvětově a my vnímáme americký trh jako nejrozvinutější v naší oblasti. Když se objevila možnost účastnit se akcelerátoru, byla to, slovy klasika, jasná volba. Chceme poznat to nejlepší, abychom byli nejlepší.
“Jaký byl začátek pobytu? Po příjezdu do USA jsme tvrdě narazili. Uvědomili jsme si, že náš produkt je z velké části nepřipraven a že kvůli rozdílnostem v přístupu amerických zákazníků v podstatě nemáme šanci. Museli jsme se proto soustředit na jeden segment a náš produkt doladit. Vznikl SmartMate, produkt, který přináší zkušenosti a pohodlí on-line nakupování do kamenných obchodů. Jinými slovy řečeno naše interaktivní obrazovky vám přímo v obchodě pomohou s výběrem a nákupem produktu. Asi nejvíc nás zaujalo myšlení lidí. Podmínky pro začínající podnikatele jsou skvěle připraveny. Nenarazili jsme na předsudky, nedůvěru nebo nějaké negativní myšlení. Hodně jsme se snažili poslouchat.Jak se k vám choval akcelerátor? Naprosto skvěle. Roman Horáček, zástupce CzechInvestu v USA, nám na počátku velmi pomáhal a naučil nás orientovat se v prostředí zmíněného ekosystému. Bez této pomoci by to bylo výrazně těžší.
Jaký byl přínos pro vaši firmu? Jednoznačně to jsou zkušenosti z trhu, který přemýšlí jinak. Dostali jsme zpětnou vazbu a i v Evropě vyladili produkty podle ní. Sami nejsme zcela spokojeni s výsledkem. Zejména proto, že jsme reálně nedokázali uzavřít obchod, což bylo primárním cílem. Nicméně i po skončení podpory akcelerátoru pokračujeme v práci, a tak věřím, že se to brzy podaří. Akcelerátor byl jednoznačným plusem a velkou pomocí při vstupu na nový trh. Aktuálně pracujeme na dotažení prvních obchodních případů. V dalších krocích bychom rádi vybudovali americkou pobočku. Primárním cílem nebylo nalézt investora, máme jednoho již v České republice, nicméně žádnou z kapitol neuzavíráme a v podstatě jsme připraveni přizpůsobit se vývoji. Pobyt nás inspiroval a vytvořili jsme dva nové produkty. První se jmenuje Nubee, pomáhá organizovat domácnost a stává se centrálním komunikačním místem. Druhým je Oscar, což je vlastně komunikační zařízení pro seniory. Velmi jednoduchou formou jim pomáhá být v kontaktu se svou rodinou a přáteli. U obou produktů jsme využili svých zkušeností se vzdáleným řízením a ochránili si je tzv. Provisional patenty.
