Dceřiná společnost Československé obchodní banky, ČSOB Leasing, patří již 20 let mezi tradiční poskytovatele leasingových služeb na tuzemském trhu. Zajišťuje finanční služby jak pro soukromou klientelu, tak pro podnikatele a podnikatelské subjekty. Pozornost ČSOB Leasingu se významně zaměřuje na strojírenský sektor, zejména pak na financování kovoobráběcích a kovotvářecích strojů, strojů v oblasti plastikářského průmyslu a přístrojů z oblasti metrologie. ČSOB Leasing spolupracuje s významnými dodavateli širokého spektra strojírenské techniky, počínaje víceosými CNC, ohraňovacími lisy, vstřikovacími lisy a dalšími stroji a zařízeními až po 3D CNC měřicí přístroje pro kontrolu vlastní produkce. Flexibilita a schopnost reagovat na klientovy požadavky a potřeby jsou základním stavebním kamenem úspěšné spolupráce jak s dodavateli strojírenské techniky, tak s koncovými zákazníky. Znalost trhu a potřeb zákazníků, rychlá reakce na poptávku, přizpůsobení nabídky a optimalizace produktů dle požadavků a možností klientů pomáhá ČSOB Leasingu k udržení první pozice na trhu leasingových společností. V segmentu strojů a zařízení obsadil v prvním pololetí letošního roku ČSOB Leasing opět první pozici na leasingovém trhu s tržním podílem téměř 24 %. V oblasti kovoobrábění si ČSOB Leasing drží ve stejném období rovněž první příčku s tržním podílem 17 %. Cílem ČSOB Leasingu je dlouhodobé partnerství s výrobci a dodavateli strojírenské techniky a zároveň s klienty – ať už ze segmentu korporátních zákazníků, malých a středních podniků nebo fyzických osob- -podnikatelů. Jako leader trhu přichází ČSOB Leasing s akčními nabídkami a inovacemi, jejichž cílem je financovat širokou škálu strojů a zařízení při zachování maximální rychlosti a jednoduchosti vyřízení vlastního financování. Součástí nabídky je vždy i zvýhodněná nabídka pojištění financovaných předmětů včetně poradenství při výběru vhodného produktu financování. Co konkrétně nabízí ČSOB Leasing podnikatelům ve strojírenství, se dočtete v rozhovoru s Janem Kulhánkem, ředitelem rozvoje financování strojů a zařízení ČSOB Leasingu. Součástí služeb poskytovaných ČSOB Leasingem je i zprostředkování dotačního poradenství. Cílem je pomoci klientovi již v okamžiku rozhodování, jestli vůbec a s využitím jaké formy financování nový stroj pořídit. ČSOB Leasing se tak stává skutečným partnerem klienta již v počátku procesu jeho úvah o investici do výrobních prostředků. Dotace související se strojírenskými technologiemi a zároveň proces podání žádosti, a to, co následuje před a po jejím schválení, podrobně popisuje Martin Kvíz, projektový manažer Centra dotačního poradenství. Letos, stejně jako v loňském roce a v letech předchozích, se chystá společnost ČSOB Leasing prezentovat své služby na Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně. Společný stánek skupiny ČSOB bude k nalezení v pavilonu Z, kde budou představovat své produkty i další společnosti z oblasti financí. V duchu našeho motta: „Jsme tam, kde nás potřebujete!“, budou finanční poradci ČSOB Leasingu po celý týden plně k dispozici klientům. Na otázky TT o stávajících produktech pro podnikatele v oblasti strojírenství odpovídá Jan Kulhánek, ředitel rozvoje financování strojů a zařízení ČSOB Leasingu Co zajímavého máte na MSV připraveno? Předem bych rád pozval naše stávající i potenciální klienty a dodavatele do společné expozice ČSOB, ČSOB Leasingu, ČSOB Pojišťovny a ČSOB Factoringu, která bude umístěna v pavilonu Z brněnského výstaviště. Pozvání samozřejmě platí také pro všechny zájemce z řad laické i odborné veřejnosti – naši obchodní zástupci všem rádi poskytnou odpovědi na otázky, které se týkají námi poskytovaných finančních a pojišťovacích služeb. Můžete nám blíže popsat vaši veletržní nabídku? Určitě bych chtěl účastníky veletrhu informovat o tom, že obchodní zástupci ČSOB Leasingu budou přítomni po celou dobu veletrhu nejen na našem stánku, ale také na stáncích partnerských společností. Zatímco prodejci výrobce či dodavatele technologií klientovi detailně představí vytipovaný stroj, naši obchodní zástupci budou připraveni nabídnout zákazníkovi přímo na místě finanční řešení na míru. Tato symbióza se nám už v minulosti osvědčila. Znalost techniky a současná nabídka finanční služby umožňuje skutečně komplexní obsluhu klientů. V rámci loňského MSV jste nabízeli podnikatelům ve strojírenství ucelený program Strojař. Je tento program aktuální i pro rok 2016? Byla vaše nabídka doplněna o další novinky? Program Strojař spočíval v komplexních službách a atraktivní úrokové nabídce pro koncové klienty, což v podstatě zůstalo zachováno. Letos bychom rádi dostali do popředí a představili klientům inovovaný program Repase a vyzdvihli činnost a úspěchy našeho Centra dotačního poradenství, obzvláště v souvislosti s plánovanými podzimními výzvami v oblasti výrobních a zpracovatelských technologií v rámci Operačního programu Podnikání a inovace pro konkurenceschopnost. Program Repase, jehož prostřednictvím lze financovat nákladné generální opravy strojů, šetří klientovy peníze dvojnásob. Na jedné straně vede spolufinancování s ČSOB Leasingem k úspoře klientových disponibilních prostředků, které může použít na jiné investice, na druhé straně není díky možnosti financování opravy potřeba pořizovat novou technologii, která by stávající nahradila. Co nabízí vaše Centrum dotačního poradenství? Centrum dotačního poradenství, pro nás zkráceně CDP, je pro nás velkou konkurenční výhodou. Služby centra zahrnují informační servis o novinkách a dotačních výzvách cílených dle podnikatelského zaměření klienta, posouzení konkrétního projektového záměru z pohledu podmínek dotačního titulu, zpracování žádosti a další konzultační činnost v průběhu hodnocení žádosti a realizace projektu. Přínosem pro klienta je zejména kombinace dotačního poradenství a financování investice pod jednou střechou, proto bych rád předal slovo tomu, v jehož kompetenci je řízení a reporting CDP – projektovému manažerovi Martinu Kvízovi. Na otázky TT o službách poskytovaných podnikatelům ve zpracovatelském průmyslu odpovídá Martin Kvíz, projektový manažer Centra dotačního poradenství ČSOB Leasingu Jak dlouho působí CDP v rámci ČSOB Leasingu? Kolika klientům jste doposud pomohli k zafinancování investice s dotačním supportem? Centrum dotačního poradenství vzniklo v létě roku 2015 a od té doby bylo v rámci jeho činnosti zpracováno přes 230 dotačních auditů. Smyslem existence CDP je podpora hlavního podnikání ČSOB Leasingu, kterým je financování movitých předmětů. Prostřednictvím pomoci se žádostí o dotaci se ocitáme na počátku procesu klientovy investice. Nabízíme mu tak komplexnější služby než konkurenční leasingové společnosti. Vznik CDP ČSOB Leasingu je vlastně odpovědí na zájem o tento typ služby ze strany velkých dodavatelů techniky, kteří nás svou poptávkou na myšlenku poskytování interního dotačního poradenství přivedli. Co je dotační audit? Dotační audit představuje posouzení šancí klienta na získání dotace ve vytipovaném dotačním titulu, slouží k identifikaci a volbě vhodného dotačního programu pro uvažovaný podnikatelský záměr. Zpracování auditu je pro klienta zdarma. Jaké další služby kromě zpracování dotačního auditu klientům v rámci dotačního poradenství poskytujete? V první řadě bych zmínil bezplatný informační servis. Na základě preferovaného zájmu nebo vykonávané podnikatelské činnosti je klient v pravidelných intervalech informován prostřednictvím newsletteru o novinkách v dotačních programech. Samozřejmě, logicky navazuje služba zpracování žádosti, včetně projektového záměru a příloh, a její vložení do systému IS KP14+. Po schválení žádosti provázíme klienta realizační fází projektu. Na podobném principu fungují poradenské společnosti zabývající se zprostředkováním dotací. Co je u vás tím bonusem? Důvěřujeme svým schopnostem, proto u nás probíhá první platba ze strany klienta za námi poskytované služby až v momentě, kdy je námi podaná žádost úspěšně schválena a klient je vyzván k podpisu Rozhodnutí o poskytnutí dotace. Dále nabízíme možnost rozšíření služeb v době realizace projektu a „zákaznickou slevu“, což je sleva z „variabilní části provize“ v případě financování předmětu dotace prostřednictvím ČSOB Leasingu. Pro spolupracující dodavatele máme připravenu „partnerskou slevu“ a rozšířenou nabídku zpracování žádostí v rámci dotačních programů, které přímo nekorespondují s předměty financovatelnými prostřednictvím produktů ČSOB Leasingu. Naši podstatnou výhodu oproti „běžným“ zpracovatelům dotačních žádostí vidím také v tom, že jsme schopni poskytnout klientovi nabídku na financování investice formou úvěru ještě před odevzdáním žádosti o dotaci. Jaký dotační program je aktuální pro podnikatele ve zpracovatelském průmyslu? Co chcete prezentovat na MSV? Rozhodně chceme klienty informovat o připravovaných podzimních výzvách MPO v rámci Operačního programu Podnikání a inovace pro konkurenceschopnost (OP PIK). Jedná se především o IV. A V. výzvu podprogramu TECHNOLOGIE, v jehož rámci jsou dotační prostředky směřovány především do nákupu výrobních technologií, hlavně ve zpracovatelském průmyslu. Zajímavé mohou být pro naše klienty i další podprogramy spadající pod OP PIK, namátkou bych uvedl např. INOVACE, které podporují zvýšení technických a užitných hodnot výrobků, technologií a služeb (produktová inovace) a zvýšení efektivnosti procesů výroby a poskytování služeb (procesní inovace), nebo POTENCIÁL, kde se mezi způsobilé výdaje projektů řadí pořízení pozemků, budov, strojů, zařízení a jiného vybavení v rámci zakládaných nebo rozvíjejících se center průmyslového výzkumu, vývoje a inovací. Pokud je klientovým záměrem provádění průmyslového výzkumu a experimentálního vývoje, doporučil bych podprogram APLIKACE. Máte na závěr pro potenciální žadatele o dotaci nějakou dobrou radu? I když přísloví praví, že dobrá rada je drahá, pokud si vyberete toho správného rádce, nemusí tomu tak být. Osobní zkušenost je nepřenosná, proto radím zájemcům: Přijďte k nám na stánek, informujte se a vyzkoušejte, co nabízíme. Nepropásněte příležitost sáhnout si na evropské peníze s jedničkou na trhu financování strojů a zařízení.
