Vyrábíte části a součásti pro automobilový průmysl? Pak se
musíte starat o to, aby o vás výrobci věděli a příležitost k tomu
dává účast na mezinárodních veletrzích intec (veletrh obráběcích,
nástrojařských a jednoúčelových strojů) a Z (subdodavatelský
veletrh součástek, komponentů, modulů a technologií),
pořádaných jako bienale v Lipsku.
Letošní ročník počátkem března
navštívil také obchodní ředitel ČZ
Strakonice Václav Vyšín, kterého
jsme v rozsáhlém stánku firmy oslovili.
? Jaké důvody vedou ČZ Strakonice
k účasti na těchto veletrzích?
Účast ČZ Strakonice se zaměřuje
pouze na výstavní akci Zuliefermesse
a lze potvrdit, že spatřuje v této
účasti nejen možnost získání nových
obchodních příležitostí nebo navázání
nových obchodních vztahů,
ale je to pro firmu zároveň možnost
zvýraznění její pozice dodavatele
autoprůmyslu.
V neposlední řadě je účast ČZ
na této akci i záležitostí prestižní.
? Které produkty z vašeho výrobního
portfolia jsou úspěšné
na německém trhu tohoto regionu?
Jak již bylo uvedeno, ČZ je dodavatelem
pro automobilový průmysl.
Německý trh je charakterizován
vysokou koncentrací právě tohoto
odvětví – ať jsou to finální výrobci
vozidel či firmy z kategorie globálních
systémových výrobců. Do těchto
uskupení patří stávající klientela
společnosti ČZ, a je zájmem oslovit
i klientelu potenciální, samozřejmě
možností dodávek výrobků, které
již tradičně patří do výrobního sortimentu
ČZ – obráběné díly z hliníkových
a litinových slitin, turbodmychadel,
řetězy, licí nářadí a další.
Jedná se tedy především o obráběné
hliníkové a litinové díly.
? S jakými obchodními podmínkami
se čeští výrobci setkávají
na saském trhu?
Obecně řečeno, obchodní podmínky
jsou pro české firmy na německém
trhu zcela rovné, nenesou prvky
jakékoli diskriminace a jsou v podstatě
výrazem liberální obchodní
politiky, která je na německém trhu
praktikována.
Rozhodujícími faktory pro hodnocení
akceptovatelnosti nabízené produkce
jsou kvalita, cena, reference,
dodávková morálka, výrobní zkušenosti
a tradice výroby. /bal/
