Rakousko a Česká republika jsou tradičními obchodními partnery. Celková roční výměna zboží mezi oběma zeměmi dosahuje v posledních letech stabilní úrovně rovnající se téměř 10 mld. EUR. Tento objem řadí Českou republiku na pozici 6. nejvýznamnějšího exportního partnera Rakouska a 5. příčka patří Česku také při dovozech do Rakouska. Dlouhodobě je tak Česká republika pro Rakousko nejvýznamnějším obchodním partnerem v regionu střední a východní Evropy. Mimořádnou roli ve struktuře vzájemného obchodu pak hrají strojírenské výrobky a součásti strojů a zařízení. „Rakouské strojírenské výrobky a technologie mají v České republice tradiční a stálé odběratele a také výborný zvuk, což je pro dlouhodobou spolupráci nezbytné,“ říká obchodní rada Rakouského velvyslanectví v ČR Christian Miller. Jeho kancelář letos už popáté připravila skupinovou účast rakouských firem na Mezinárodním strojírenském veletrhu 2014 v Brně, na další podrobnosti jsme se jej ptali v následujícím rozhovoru. Jaká je vlastně historie vztahů rakouských firem a strojírenského veletrhu v Brně? Blízkost obou zemí a historické vazby daly již dávno v minulosti základ trvalých obchodních vztahů rakouských a českých podniků. A k tomu samozřejmě patřila a patří také nutnost se na daných trzích prezentovat. K tomu jsou veletrhy dobrou příležitostí. Pokud se budeme věnovat době poměrně nedávno minulé, tak můžeme říci, že rakouské firmy byly v Brně na strojírenském veletrhu zastoupeny již od jeho samotného počátku. Pokud se statistiky pořadatelů nepletou, tak mezi 8 vystavovateli, kteří nevynechali ani jeden ročník, je i jedna firma z Rakouska – Pfeiffer Vacuum Austria GesmbH. A ta zde bude i letos, tedy po 56. Nicméně zcela novou dynamiku jsme zaznamenali po roce 2010. Tehdy bylo Rakousko partnerskou zemí strojírenského veletrhu a uskutečnil se první společný stánek. Na něj se zatím každý rok podařilo navázat. Můžete přiblížit způsob, jakým Rakouská hospodářská komora podporuje exportní aktivity firem, k nimž účasti na veletrzích nepochybně patří? Rakouská ekonomika je velmi otevřená, rovněž těsně navázaná na trhy Evropské unie. Je to situace podobná jako v České republice. Právě z tohoto důvodu je export pro rakouské hospodářství nesmírně důležitý. Členství v Rakouské hospodářské komoře je dané zákonem a členská základna činí v současné době kolem půl milionu podnikatelských subjektů. Abychom ještě více podpořili jejich exportní aktivity, připravujeme pro ně každoročně řadu aktivit, na nichž mají možnost potkat nové obchodní partnery. Navíc již řadu let ve spolupráci se Spolkovým ministerstvem pro vědu výzkum a hospodářství (BMWFW) nabízíme další podpůrné programy, shrnuté do proexportní iniciativy známé jako „go-international“. Jedná se o různé druhy poradenství, podporu účasti na kontraktačních setkáních a celou řadu služeb, které mohou firmy při vstupu na zahraniční trhy potřebovat. Tato nabídka je skutečně široká a zahrnuje několik klíčových programů. V posledních dvou letech se nám tak podařilo motivovat další zhruba čtyři tisícovky firem k exportním aktivitám. Věříme, že účastí na veletrhu v Brně toto číslo opět navýšíme. Kolik rakouských firem se tedy letos na MSV prezentuje? V letošním roce jsme pro účast v rámci skupinového stánku získali 11 firem. Není to sice počet nejvyšší, toho jsme dosáhli v loňském roce, avšak výstavní plocha zůstává stejná. Rakouské výrobky a technologie představujeme na téměř 170 m2. Kromě tohoto skupinového stánku je na veletrhu ale také dalších 14 firem, které vystavují ve svých individuálních expozicích. Těch 25 firem by se celkově mohlo zdát jako malé číslo, ovšem nesmíme zapomínat, že kromě vystavovatelů, které najdeme v katalogu pod značkou „AT“, je zde dalších několik desítek firem, založených rakouským kapitálem, ovšem veletrhu se účastní již jako čistě české subjekty. Rakouské produkty však najdeme přesto také v dalších expozicích. Zejména mám na mysli firmy, které v České republice zajišťují dovoz a distribuci rakouských strojů, zařízení nebo komponentů. Rozhodně můžeme říct, že mezi zahraničními účastníky patříme spolu s Německem a Slovenskem k nejvýznamnějším. Představují se na veletrhu pokaždé úplně noví vystavovatelé, nebo se jedná o tradiční firmy? Je to takový užitečný mix obou těchto proudů. Užitečný zejména z toho pohledu, že máme stabilní skupinu vystavovatelů, na kterou se postupně nabalují další firmy. Navíc firmy často i mezi sebou na stánku uzavřou nová partnerství a vyměňují si zkušenosti. Letos je poměr nových a tradičních vystavovatelů celkem vyvážený. Z jakých oborů se tyto firmy převážně daří získávat a jsou v tomto směru nějaká omezení? Jsme otevřeni každému, kdo považuje za smysluplné na veletrhu vystavovat. Snažíme se také účast se zájemci dopředu konzultovat, abychom předešli případnému zklamání ze špatného výběru. Nicméně nejvíc jsou obvykle zastoupeny malé a střední firmy, spíše výrobního charakteru s výrazným příklonem k dodávkám komplexních řešení. Jelikož rakouské firmy kladou velký důraz na využívání nových technologií, inovace a hledání nových cest, jsou to často firmy, které označujeme jako „Nischenplayer“. Firmy, které se zaměřují na zaplnění některé z mezer na trhu. Obvykle jsou významně zastoupeny firmy z oboru automatizace. Letos můžeme přivítat třeba firmu KEBA z Lince, která je známá rovněž v České republice a má zde i pobočku. Představuje dokonce funkční exponát – řešení robotického lešticího a brousicího stanoviště pro povrchové úpravy karbonových a plastových dílů. Podobně se automatizaci výrobních procesů věnuje také vídeňská firma IWZ Industriebedarf, která vystavuje společně s výrobcem drticích zařízení firmou Untha Shredding Technology z Kuchlu nedaleko Salcburku. Exponát firmy IWZ Industriebedarf bude také k vidění na volné ploše před pavilonem V. Budou na společném rakouském stánku k vidění také další exponáty? Kromě zmíněného budou moci návštěvníci vidět v akci technologii pro indukční ohřev a zpracování kovů, které zde představí firma EFD Induction. Stejně tak bude v provozu dopravníkový modulární pás pro přepravu výrobků a komponent od firmy E-M-M-A. Největší z našich vystavovatelů, alespoň co se plochy týká, firma Watt Drive, zase přiveze několik motorů, převodovek a frekvenčních měničů včetně novinky – systémového modulového motoru EUSAS. Návštěvníci se mohou ale seznámit také s dalšími produkty, jako nabídkou ložisek firem GGB Austria nebo Compensa Walzläger z Vídně. Prostřednictvím své dceřiné společnosti z Vamberka se představí firma PEWAG, tradiční výrobce průmyslových a ochranných řetězů. Bez zajímavosti není určitě ani produkce firmy Mark. Ta za svých téměř 100 let existence prokázala již mnohokrát, že dokáže vyvinout neobyčejné věci, jako například přezky lyžařských bot. Tento princip je používaný dodnes. Firma se profiluje jako přední výrobce upevňovacích řešení, bez jejíchž produktů nesjede z výrobní linky žádný v současné době vyráběný automobil. Chtěl byste závěrem dát nějaké doporučení českým firmám, které by se rozhodly spolupracovat s rakouskými partnery? Myslím, že cesta spolupráce firem je jedinou možností jak uspět v dnešním globalizovaném světě. Navíc spolupráce firem ze zemí s podobnou mentalitou a společnými historickými kořeny je více než přirozená. Pokud chtějí české firmy uspět na trhu svého nejvýznamnějšího obchodního partnera – Německa, kde je důraz na kvalitu mimořádný, mohou si cestu k cíli zkrátit využíváním vysoce kvalitních technologií „Made in Austria“. Jestliže by české firmy měly zájem zahájit jakoukoliv formu spolupráce s rakouskými partnery, dovolil bych si je pozvat na náš stánek v hale V, číslo 112. Rádi s nimi prodiskutujeme možnosti a představíme jim přítomné firmy. Věřím, že z tohoto pohledu najdeme společnou řeč, stejně jako již v tolika případech v minulosti.
