Proč ztrácet čas dohledáváním relevantních zdrojů, následně zpracováním a vyhodnocováním? Albertina rovnou dohledá všechny platící firmy dle vašich požadavků a představ. Díky sledování všech subjektů s přiděleným IČ, obsahuje databáze více než 2,7 mil. záznamů nejen o firmách a podnikatelích z celé ČR. Máte obchodní tým, ať malý či velký? Chcete, aby byl zásadně efektivnější a aktivnější? Chcete mít obchodníky víc v terénu než v u počítačů v kanceláři? Chcete zvýšit jejich výkonnost a prodeje? Seznamte se s užitečným nástrojem, který jim umožní využívat čas efektivněji. Je známo, že každá obchodně orientovaná společnost je přímo závislá na činnosti svých obchodních zástupců. Na jejich aktivitě, počtu a výši dojednaných objednávek. Existuje spousta kurzů od školicích agentur na téma, jak být dobrým obchodníkem, nicméně pokud již máte dobrého obchodníka, máte pro něj také nástroj, který mu umožní, aby mohl svoje zkušenosti a znalosti uplatnit v maximální míře? Některé společnosti mají vlastní Customer Relationship Management (CRM) systém, s kterým jeho obchodníci pracují. Většina společností však takový systém nemá a obchodníci si zamýšlené budoucí obchodní partnery vhodné pro oslovení hledají sami přes internetové vyhledávače. Jak vypadá taková ukázková práce obchodníka? Obchodník přijde do práce, zapne si počítač a přes všeobecně známé vyhledávače hledá společnosti vhodné k oslovení. Zkouší zadat různá klíčová slova, vyhledávací fráze či hesla o činnosti, města, aby dostal alespoň nějaký smysluplný výsledek, kde bude snad nějaká společnost, kterou by mohl oslovit. Pokud takovou společnost najde, je nucen si zjistit, zda již nepatří jinému kolegovi – obchodníkovi. Je-li taková společnost volná, obchodník do ní zavolá pro sjednání schůzky. Z internetu se však většinou nedozví, na jakou osobu se má obrátit, a tak volá naslepo, aniž by znal jméno kompetentního manažera. Takové hledání a volání mu může v optimálním případě trvat kolem 15 minut na jednu společnost. Pokud chce obchodník mít alespoň 12 schůzek týdně, musí oslovit přibližně 200 firem. Jednoduchým násobením je zřejmé, že není v lidských silách toto kapacitně a dlouhodobě zvládat s požadovaným obchodním výsledkem. Pořízením vhodného nástroje, např. databáze všech firem a společností Albertina, je možné tento čas výrazně zkrátit. Uživatel, ať již obchodník, asistentka nebo např. obchodní manažer si zvolí zamýšlený okruh firem (dle oboru činnosti, regionu, platební morálky apod.) a během několika sekund má k dispozici úplný seznam firem vhodných pro oslovení, včetně kompletních kontaktních údajů na kompetentní osoby. Výběr je možné dále zúžit zvolením velikosti firmy, ať již podle obratu nebo počtu zaměstnanců, a odstraněním firem v konkurzu, likvidaci či s pozastavenou činností. Zvolené údaje je možné z databáze exportovat v běžných formátech a pracovat s nimi ve standardních programech, na které je uživatel zvyklý, kupříkladu MS Excel. Databáze firem Albertina vám tak umožní lépe využít čas obchodního týmu a tak zvýšit výkonnost vašeho podnikání.
JAKÉ INFORMACE ALBERTINA PŘI VYHLEDÁVÁNÍ DAT PROCHÁZÍ? » veškeré kontaktní údaje » jména majitelů a jednatelů společností » kompletní adresy sídel firem, včetně možnosti rychlé analýzy vzdálenosti od vašeho sídla » základní i detailní popis činnosti firem » informace o ekonomickém stavu firem – včetně údajů z posledních účetních uzávěrek a informací o probíhajícím insolvenčním řízení » udělené certifikáty ekonomické kondice
PŘÍKLAD POSLOUPNOSTI ÚVAHY PŘI VYHLEDÁVÁNÍ V DATABÁZI » Máme seznam všech obchodních segmentů na českém (nebo na slovenském) trhu. » Naše firma ale obchoduje pouze s živnostníky. » Nechceme získat žádné nesolidní klienty či partnery – zkontrolujeme si tedy ještě platební morálku, skóring a případnou existenci dluhů u předvybraných kontaktů. » Nyní už můžeme náš výběr zužovat a rozšiřovat libovolně – podle GPS souřadnic analyzujeme vzdálenost od naší firmy (například do 15, 30 km apod.) nebo můžeme vybírat podle velikosti firmy (do 5, 10, 20, 50 zaměstnanců apod.). » U takto vzniklého seznamu si pohodlně vyexportujeme kontaktní údaje, ideálně přímo mobilní spojení na kontaktní osoby.
LÉPE JEDNOU UKÁZAT NEŽ MNOHOKRÁT VYSVĚTLOVAT – VÝBĚR Z PRAXE ZROZENÝ » Vytipujeme si konkrétní hledaný typ společnosti – například společnosti s ručením omezeným a akciové společnosti, s minimálně 6 zaměstnanci a obratem nejméně 30 milionů Kč za poslední rok. » Takových firem má Albertina v databázi více než 20 000. Vyloučíme problémové společnosti se skóringem nižším než 5 (tzn. riziko nesplácení u takové firmy je maximálně 3,5 %) – zbyde nám 11 000 kontaktů. » Nyní se zaměříme na určitý region (například Brno) a vzdálenost od našeho sídla (například do 30 km). » Po tomto hledání nám zbylo 850 relevantních kontaktů, z nichž 830 vykázalo v posledním roce zisk. Právě navázání těchto kontaktů slibuje kvalitní spolupráci. Pro vyhledávání informací lze v Albertině kombinovat více než 200 výběrových kritérií a pro exporty je možno využít škálu výstupních formátů, což je výhoda, neboť v případě potřeby nemusíte spoustu dat pracně vkládat do svého stávajícího CRM systému, ale jednoduše si je vyexportujete tak, jak potřebujete.
Jan Bockstefel, Senior Brand Manager