Ucelená řada řídicích systémů Sinumerik 808D – systém pro kompaktní systémy s krokovými motory, Sinumerik 828D – systém pro středně náročné aplikace převážně ve spojení se Sinamics 120 Combi, kompaktním systémem integrujícím tři osy a vřeteno, a Sinumerik 840D Solution Line – systém plně modulární, nabízí 93 os a propojení tří NCU. Nebo servomotory řady 1FT7, kompaktní řada motorů 1FK7 druhé generace a nová kompletní řada 1PH8. To je jen částečný přehled toho, co Siemens nabízí českým výrobcům obráběcích strojů. Řešení šitá na míru Siemens vnímá český trh v oblasti obráběcích strojů jako velmi významný a značně si cení zpětné vazby, kterou mu čeští výrobci poskytují. Tu potom pochopitelně zohledňuje i ve vývoji nových verzí softwaru a hardwaru. Výhodou společnosti Siemens oproti konkurenci je jeho flexibilita. Platforma, na které běží Sinumerik, je velmi modulární. Znamená to, že umí použít více komponent a nabídnout více kompatibilních řešení. To se týká jak motorů a jejich krytí, tak i samotných panelů řídicího systému. Siemens například nabízí několik druhů panelů a obsluha stroje se sama může rozhodnout, co chce: zda zvolí normální panel, nebo dotykový, s jednou, nebo dvěma řadami softkeys kláves. Většina nabízených komponent je skutečně značně modulární a v takovéto šíři je nenabízí žádná jiná firma. Jak říká Jiří Karas, ředitel obchodního úseku Řídicí systémy a pohony pro obráběcí a speciální stroje společnosti Siemens: „Dokážeme vždy vytvořit řešení vyhovující jakýmkoliv potřebám zákazníka.“ Přizpůsobení se českým podmínkám Siemens nabízí uživatelskou dokumentaci kompletně v češtině, s výjimkou Sinumeriku 808D. Přizpůsobení se českým podmínkám ale neznamená jen překlady do češtiny, ale také řešení otázky konkrétních potřeb výrobců. Čeští výrobci mají svá specifika, značná část jejich produkce se exportuje do Ruska. Siemens proto logicky přišel se specifickým řešením i pro ruský trh, a to jak v produktové oblasti, tak i v oblasti následného servisu. Umí například nabídnout prodloužení celosvětové záruky, a to i pro ruské teritorium, což je pro českého výrobce podstatná výhoda. Vývoj na českém trhu Český trh s řídicími systémy pro obráběcí stroje z produkce Siemens roste. Vloni Siemens opět dosáhl o trochu lepšího výsledku než v roce předchozím. Z hlediska globálního vývoje dělá v současnosti firmě největší starosti asijský trh. Jednak proto, že se očekává jeho výraznější oživení, ale i kvůli poměrně sílící místní konkurenci. Podpora školství Siemens má v současné době v České republice tři certifikované střední školy: v Domažlicích, v Jičíně a v Mohelnici. V nich se Siemens snaží o praktickou podporu konceptu duálního vzdělávání. V Mohelnici se na tomto projektu podílejí i kolegové z oddělení PLM. Prostřednictvím těchto partnerských škol nabízí kurzy pro operátory. Vlastní školicí středisko Siemens se nachází v Mladé Boleslavi; další certifikovaná a školicí střediska jsou v Praze a na Moravě. Školy slouží i jako školicí střediska pro zaměstnance okolních výrobních závodů a pro nadstavbová školení k rozšiřování kvalifikace. Tento systém funguje velmi dobře na SOU Domažlice, kde je silná vazba na dva velké místní podniky. S nimi navázala tato střední odborná škola velmi těsnou spolupráci – pořádají například společně dny otevřených dveří apod. O všechny tyto akce je vždy velký zájem. Zajímavou aktivitou je i každoroční studentská soutěž mezi školami o putovní pohár. Jde o aktivitu, která je zajímavá i pro učitele, jimž umožňuje se navzájem poznávat a sdílet zkušenosti. V době ekonomické krize Siemens realizoval mnoho rekvalifikačních kurzů prostřednictvím úřadů práce a stále v tom pokračuje. „Podpora školství je pro nás naprosto zásadní,“ pokračuje Jiří Karas. „Z naší strany se podpora soustředí jak na střední, tak i vysoké školy. Ukazuje se, že technické dovednosti je potřeba rozvíjet již na základní škole, a to například v hodinách fyziky, matematiky i pracovní výchovy v dílnách. Jsme malá země a naším hlavním vývozním artiklem by měly být schopnosti vzdělaných lidí. Proto je velmi důležité začínat na základních školách a probouzet v dětech zájem o technické obory již v útlém věku,“ uzavírá Jiří Karas. Strategie prodeje S výrobci obráběcích strojů spolupracuje Siemens v České republice napřímo. Nezapomíná ovšem ani na podporu prodejců strojů. Každému zákazníkovi je k dispozici jedna kontaktní osoba, s níž řeší všechny technické a obchodní záležitosti. To výrazně zjednodušuje celý proces a zkracuje čas, který zákazník potřebuje k vyřešení problému.