ČR patří mezi přední producenty traktorů. Nicméně nedávná ekonomická krize se nevyhnula ani branám naší nejznámější oborové firmy ZETOR TRACTORS, a. s. Ing. Lukáše Krejčíře, člena představenstva a zároveň finančního ředitele firmy, jsme se dotázali: Krizi jste překonali se ctí. Čemu hlavně to přičítáte? Jaká poučení jste si z tohoto období přinesli do nynější konstrukční a výrobní etapy? Klíčovým prvkem každé společnosti, která chce uspět na mezinárodním trhu, je vývoj a inovace. Jen díky investicím do této oblasti dokážeme reagovat na změny nálady na trhu a přizpůsobovat se přáním zákazníků a jeho možnostem. Ekonomická krize byla cenná zkušenost. A draze vykoupená. Zaměřili jsme se na prověření všech procesů a postupů s cílem je zefektivnit a maximalizovat výnosy z každé dílčí činnosti. Bolelo to, vedlo to k redukci nákladů i zaměstnanců, ale do dalších let nás to posílilo. Na co jsme kladli důraz i během krize (a kde jsme odmítli polevit), byl vývoj nových produktů. Byli jsme si vědomi, že pokud se chceme po odeznění krize vrátit k růstu, jsme nuceni představit zákazníkům nové produkty. A tento náš cíl se bezezbytku naplnil: v roce 2012 byla představena FORTERRA HSX, o rok později následovala modelová řada MAJOR, v roce 2014 FORTERRA HD a vloni aktuální novinka CRYSTAL. Pozornost v rámci vývoje jsme směřovali i k naplňování legislativních norem a pravidel, mj. k plnění emisních norem. Naše produkty tak splňují přísné emisní normy STAGE IIIA, STAGE IIIB, STAGE IV atd. Rok 2015 byl pro ZETOR TRACTORS úspěšný. S jakými produktovými a obchodními výsledky jste jej uzavřeli? Vloni jsme představili inovovanou a rozšířenou modelovou řadu MAJOR a novinku ZETOR CRYSTAL. Po dlouhé době se do produktového portfolia vrátil opět šestiválec s výkony 144 nebo 163 koní. Na mezinárodním veletrhu Agritechnica jsme představili budoucí směřování značky ZETOR v podobě designového konceptu ZETOR by Pininfarina. Prezentován byl i prototyp tříválcového traktoru ZETOR PROTOTYP 50, interiér nové kabiny nebo nové rozšíření modelové řady MAJOR. Pokud jde o hospodářské výsledky, v letech 2014 a 2015 jsme zaznamenávali poklesy a snížení poptávky ze strany zákazníka. Netýká se to jenom značky ZETOR, ale globálně celého traktorového segmentu a všech výrobců traktorů. Na tradičních zemědělských trzích, jakými jsou Polsko, Německo, Velká Británie, Skandinávie a další, došlo k poklesu z hlediska celkových prodejů v průměru o 5–10 %. V Litvě, Maďarsku a Finsku je pokles daleko razantnější a pohybuje se mezi 15–30 %. I přes složitou situaci na trzích dokázala společnost ZETOR TRACTORS ve většině zemí svůj tržní podíl vylepšit. V roce 2015 jsme podle předběžných výsledků prodali 3 773 traktorů. Celkové tržby činí cca 3,7 mld. Kč. Zisk společnosti před zdaněním je 153 mil. Kč. I přes nepříznivé externí podmínky a pokles zisku je ZETOR TRACTORS, a. s., stále profitabilní a neomezila finanční prostředky investované do budoucnosti, jakými jsou vývoj a výzkum a podpora prodeje a marketingu. Náklady do těchto oblastí za posledních pět let vzrostly téměř čtyřnásobně a v roce 2015 činily 242 mil. Kč. Z údajů, které monitorujeme a vyhodnocujeme, usuzujeme, že v letošním roce by se poptávka na jednotlivých trzích měla stabilizovat. Proto plánujeme prodat více traktorů ZETOR a překonat čtyřtisícovou hranici. Fandové traktorů ZETOR nemohli nezaregistrovat některé nové kooperace a trendy v rámci vaší spolupráce s předními zahraničními subjekty v oboru, např. s již vzpomenutým studiem Pininfarina. Co konkrétně od této kooperace očekáváte? Cíle společnosti ZETOR TRACTORS zůstávají neměnné. Zaměřujeme se na rozšíření produktového portfolia a modelové řady ze stávajících čtyř na celkových šest. Chceme obsáhnout výkonnostní spektrum od 50 do 200 ks. Pokud jde o designový koncept ZETOR by Pininfarina, pracujeme na implementaci nového designu do sériové výroby. Koncept vzbudil veliký ohlas, na nějž jsme hrdí. Na vavřínech jsme však neusnuli a děláme vše proto, aby se první stroje v novém designu dostaly k zákazníkům co nejdříve. Značka ZETOR nelpí výlučně na dlouholetých tradicích. Cílevědomě inovujete portfolio svých výrobků i služeb. Jak se bude dlouhodobě formovat a naplňovat inovační politika firmy? Usilujeme o to, aby ZETOR nabídl zákazníkům ucelené portfolio traktorů a zákazník si mohl z nabídky vybrat přesně to, co pro svou práci potřebuje. Přání zákazníka jsou pro nás klíčová. Vývoj tak přizpůsobujeme ohlasům na stroje právě od koncových uživatelů. Nabídnout kvalitní stroje a atraktivní design není naším jediným cílem. Pozornost věnujeme rovněž servisu a prodeji náhradních dílů. Naší strategií je zabezpečit na všech trzích, kde figurujeme, výkonnou prodejní a servisní síť a standardizovat kvalitu nabízených služeb. Věnujeme se také budování distributorské i dealerské sítě a tím posilujeme ZETOR tým doma i ve světě. Pozornost věnujeme kvalitě produktů, servisním školením, dostupnosti prodeje náhradních dílů apod. V rámci plánů na rozšiřování produktového portfolia modernizujeme rovněž montážní linku a halu. V této oblasti je naším cílem přechod na sekvenční výrobu. Jde o řadu projektů, které jsou finančně i časově náročné. Abychom byli úspěšní, musíme obstát na trzích a přesvědčit zákazníky o kvalitách značky. Ve své otázce jste uvedl, že nelpíme na dlouholetých tradicích. Ano. Pokud chceme v silné konkurenci uspět, musíme přicházet s inovacemi a novinkami. Co však ZETOR dělá již 70 let ZETOREM a čím se od konkurence odlišujeme, se nemění. Jde o základní atributy značky, jimiž jsou síla, odolnost a efektivita. /cer/