Desetibodová strategie České exportní banky, a. s., platná pro období 2014–2018 vymezuje strategický rámec fungování banky, shrnuje celkovou vizi jejího směřování a stanovuje hlavní cíle činnosti v návaznosti na cíle státních koncepčních dokumentů ve sférách posilování konkurenceschopnosti ČR a podpory exportu. „Jak hodnotíte její přínosy v půli současného funkčního období? Čím by ji bylo vhodné aktualizovat?“ zeptali jsme předsedy představenstva a generálního ředitele ČEB Ing. Karla Bureše: Strategie České exportní banky vychází ze zadání akcionáře, tady státu, a z požadavků českých exportérů. Naše banka se snaží vždy spolupracovat s exportéry tak, aby měli v soutěži s ostatními dodavateli z jiných států minimálně stejné nebo ještě lepší finanční služby. Tím napomáháme k získání dané zakázky a k udržení a také zvýšení zaměstnanosti v ČR. Současnou strategii hodnotím jako kvalitní výchozí dokument pro práci naší banky. Případné aktualizace budou opět vycházet z diskuse mezi akcionáři a na základě zpětné vazby exportérů na naše služby. Ovšem, jak správně naznačujete, strategie není statický dokument. Naopak se průběžně vyvíjí na základě poptávky exportérů a diskusí s akcionáři. Jako příklad mohu uvést, že po velké poptávce ze zemědělského sektoru a ve shodě s ministerstvem zemědělství jsme rok 2017 vyhlásili rokem podpory malých a středních agroexportérů a potravinářů, a vypracovali individuální strategii právě pro tento sektor. Portfolio produktů ČEB pro tuzemské exportéry je poměrně rozsáhlé. O který je největší zájem? Historicky nejpoptávanější produkt naší produktové řady je přímý odběratelský úvěr, což znamená, že financujeme zahraničního odběratele, který pak s touto podporou preferuje české zboží a služby. Přestože je v současné době stále velmi poptávaný, zdařila se produktová diverzifikace a těžiště se posunulo do oblasti trade finance, úvěrů na výrobu a investiční úvěry. Také jsme rádi za posun do nepřímých odběratelských úvěrů, kdy naším klientem není přímo zahraniční odběratel, ale silná banka klienta. Není obvyklé, aby velké bankovní domy věnovaly pozornost projektům malých a středních podniků. ČEB je v tomto směru výjimkou. Dokonce jste přijali ucelený program jejich podpory. Jaké nové produkty a služby jim můžete nabídnout pro nejbližší období? Právě zaměření na malé a střední podniky je příkladem průběžné aktualizace naší obchodní strategie. Ministerstva, která zastupují stát při výkonu akcionářských práv, se už dříve shodla, že naše banka by se měla více věnovat malým a středním podnikům. Také naši obchodníci zaznamenali vysoký zájem z tohoto rozvíjejícího se segmentu. Upravili jsme obchodní strategii a podíl malých a středních podniků vloni tvořil více než polovinu nově uzavřených obchodů. Malí a střední podnikatelé jsou v našem businessu hodně podobni velkým. Vyžadují však daleko větší míru poradenství, individuální péče a rychlosti vyřízení. Máme úspěšný obchodní tým, který tento segment obsluhuje, a daří se nám naplňovat jejich požadavky. Ne každá exportní operace se vyvíjí podle představ tuzemských firem. ČEB v rámci forfaitingu mj. nabízí odkup v budoucnu splatné pohledávky z akreditivu bez postihu. Jaké výhody to přináší českým exportérům? Jaké exaktní pohledávky lze odkoupit? Jakými dalšími moderními nástroji jste schopni pomáhat exportujícím subjektům v nesnázích? Odkup pohledávky z akreditivu s odloženou splatností je atraktivním řešením pro všechny exportéry, kteří chtějí urychlit inkaso pohledávky a současně se zbavit rizika jejího nezaplacení. Podstatou totiž je, že exportér postoupí svou (dosud nesplatnou) pohledávku z akreditivu na ČEB bez jakéhokoliv zpětného postihu. Přestože je s exportérem sjednávána jednoduchá smlouva, ČEB u tohoto produktu nehodnotí bonitu exportéra jako při poskytování úvěru, ale posuzuje pouze zahraniční banku, která akreditiv vystavila. Exportér tak není limitován svou velikostí nebo objemem již přijatých úvěrů. V řadě případů jsme toto financování schopni realizovat i bez pojištění, což přináší exportérovi úsporu nákladů. Odložená splatnost akreditivu by měla být alespoň 60 dnů (maximálně 5 let) a pohledávka nesmí být po splatnosti. Velikost pohledávky není stěžejním parametrem. Cílem ČEB je podpořit každou kvalitní vývozní transakci. Odkup pohledávek z akreditivu proto využívají nejen velké podniky. Praxe ukazuje, že stále častěji jde o vhodnou formu podpory exportu podniků ze segmentu malých a středních firem. Z dalších nástrojů podpory financování exportu ČEB klientům nabízí také odkupy pohledávek z vývozních kontraktů bez postihu, přímé vývozní dodavatelské úvěry. U objemově větších dodávek se dobře uplatní již zmiňované odběratelské úvěry. /uai/