Hostitelskou zemí letošního MSV se po pěti letech opět stává Indie. K česko-indickým vztahům se pro Technik management vyjádřil mimořádný a zplnomocněný velvyslanec ČR v Indické republice Ing. Milan Hovorka: Pane velvyslanče, proč jsou Indická republika a její rozsáhlý trh pro české podnikatelské subjekty tradičně tak zajímavé? Československo se stalo pro Indii (poté co získala nezávislost) zajímavým partnerem pro naplnění industriálních potřeb. Indičtí představitelé si uvědomovali důležitost průmyslu pro rozvoj země a Československo bylo připraveno se na industrializaci Indie podílet. Tradiční středoevropský výrobce kvalitních strojů a energetických zařízení pak Indii dokázal nejen dodávat průmyslové tvářecí a obráběcí stroje, které v některých továrnách fungují dodnes. Nabídl i technologie pro výrobu parních turbín, traktorů nebo motocyklů. To, o čem hovoříte, je ale poměrně vzdálená historie... Ano. Jenže v zemích jako Indie hrají tradice, spolehlivost a dobrá reference mimořádně důležitou roli. Jsou to velmi solidní pilíře, na nichž lze stavět. Zjednodušeně řečeno, ČR má pověst vyspělé země, jež se opírá o silné průmyslové fundamenty, disponuje moderními technologiemi, pyšní se firmami s vysokým inovačním potenciálem a leccos již v Indii vykonala. České firmy zaregistrovaly kampaň „Make in India“. V čem je zajímavá? Prostřednictvím konceptu „Make in India“ indická vláda usiluje o posílení domácí průmyslové základny prostřednictvím domácích a zahraničních investic, o otevření celé řady segmentů ekonomiky soukromému sektoru a o zlepšení podmínek pro podnikání. Spolu s řadou dalších reformních kroků mění celkové paradigma pro rozvoj podnikání v Indii a přináší množství zajímavých obchodních a investičních příležitosti pro domácí firmy a i pro jejich zahraniční partnery. Výsledky reformního snažení na sebe nenechávají čekat. Od roku 2015 se indická ekonomika díky vysokým meziročním tempům růstu HDP (v intervalu mezi 7 a 8 %) drží na špici v pomyslném žebříčku velkých ekonomik. Hospodářský růst jde ruku v ruce se zvyšováním agregátní poptávky a prakticky všechny dílčí tržní segmenty bez výjimky rostou. Jaká je aktuální situace v zahraničně- obchodní relaci mezi oběma našimi zeměmi? V loňském roce jsme zaznamenali nejen velmi vysoký meziroční růst českého exportu do Indie (o 13,3 %). Loňský export vyjádřený v korunách byl také nejvyšší v dosavadní historii: 15,2 mld. Kč. Tahounem exportu do Indie jsou tradičně automobilové součástky, stroje a strojní zařízení. Mezi stroji pak vedle obráběcích a tvářecích strojů pro kovozpracující průmysl táhnou český vývoz textilní stroje a stroje pro gumárenský průmysl a pro zpracování plastů. S úspěchem se do Indie vyvážejí české optické přístroje, železniční kola, výrobky ze skla, ocel a chemikálie. Česko má však s Indií záporné saldo obchodní bilance. To proto, že se daří také indickému exportu do ČR. V posledních letech stoupal poměrně rychle. Tento trend je přitom společný pro celou EU. Indie se stala lákavou destinací přímých zahraničních investic. Směřují i do tradičně silných vývozních odvětví, jako je textilní, chemický a farmaceutický průmysl. Roste vývoz těchto výrobků také do Evropy, včetně ČR. Mohutný rozvoj v Indii zažívá také automobilový průmysl a roste apetit indických výrobců automobilových součástek exportovat do světa. Cestu indickým firmám na český trh mj. usnadňuje přítomnost významných indických investorů v ČR. Dobrý výsledek zahraničního obchodu očekáváme i v letošním roce, přičemž pomoci by měl rychlý hospodářský růst v obou zemích. České firmy se pokoušejí prosadit nejenom na indickém vnitřním trhu, ale i navázat konkrétní dvoustranná partnerství s indickými podnikatelskými subjekty. Daří se jim to jen střídavě. Vskutku registrujeme zvýšenou snahu českých a indických firem navázat výrobní nebo technologickou spolupráci v rámci společných podniků a projektů s cílem rozvíjet podnikatelské aktivity na indickém trhu. Východiskem je premisa, že dnes prakticky neexistuje srovnatelně velký, a přitom tak rychle rostoucí trh, který má navíc ještě značný potenciál pro akceleraci růstu. Ale pozor, se stejnou premisou pracují i ostatní. O úspěch v Indii dnes usilují všichni. Etablovat se v ní znamená sáhnout si na zajímavé zisky. Kde a proč české firmy uspěly? Mohl bych jmenovat několik sektorů, v nichž české firmy v Indii uspěly a navázaly přitom dlouhodobou spolupráci s indickými partnery. Zaměřím se modelově jenom na jeden a pokusím se vysvětlit, co je (podle mého názoru) pro dosažení obchodního úspěchu v Indii nezbytné. Oním sektorem je sklářství. Indové velmi dobře znají český křišťál dodávaný do paláců indických mahárádžů v podobě lustrů a dalších dekorativních předmětů pod značkou Bohemia. Na tuto tradici české firmy navázaly při realizaci řady dodávek skleněných světelných instalací do luxusních hotelů a reprezentativních prostor mnoha moderních budov. Podmínkou jejich úspěchu byla kombinace solidní komerční přítomnosti v Indii, nejlépe formou dceřiné společnosti, dále pak opora ve formě spolehlivých a schopných indických partnerů nebo obchodních zástupců a v neposlední řadě unikátní výrobek, který se dostatečně liší od světové konkurence a je těžko kopírovatelný. Kde a v čem musí podle vašeho názoru české podniky své dosavadní přístupy transformovat? I v Indii dnes platí obecná exportní zásada, že na zahraničních trzích mají šanci spíše unikátní technologie a výrobky. V tom spočívá přidaná hodnota a technologická atraktivnost českých firem pro indické partnery. Jejich správný výběr, spolehlivost a kompetence v kombinaci se znalostmi indického trhu a místního prostředí je pro úspěch na komplexním indickém trhu správný mix. Zároveň je to nejlepší cesta, jak se vyhnout komplexnímu dovoznímu režimu. Nemohu však opomenout další kritický faktor, a tím je cena. Indie je trh odběratele s možností výběru. Nerealistické nastavení ceny s předpokladem jejího možného snížení v dalším průběhu jednání může zhatit obchodní případ úplně na samotném počátku. Když se na MSV v roce 2012 uskutečnila široká prezentace indických firem a institucí, velké naděje se mj. vkládaly i do rozvoje našich vědecko- technických styků. Co se z tehdejších záměrů podařilo realizovat? Jaké nové možnosti se pro naše zainteresované subjekty rýsují výhledově? Mohu konstatovat pokrok v oblasti bilaterálních vztahů. V loňském roce velvyslanectví připravilo program pracovní návštěvy zástupce agentury CzechInvest se zaměřením na vědu a výzkum. V jejím průběhu byla oslovena celá řada institucí a o jednáních v Indii byly informovány české partnerské organizace. Ve druhé polovině loňského roku pak Ministerstvo školství, mládeže a tělovýchovy oslovilo partnerské Ministerstvo vědy a techniky Indie s návrhem na schválení nového programu dvoustranné spolupráce, který by obsahoval možnost financování společných projektů výzkumu a vývoje. V letošním roce jsem se proto několikrát setkal se zástupci indického ministerstva a doufám, že po podpisu nového programu výzkumné spolupráce se znovu rozjede spolupráce i v této oblasti. Zdůrazňuji, že nám jde o komercializaci výsledků výzkumu a o podporu spolupráce inovačních firem. Budeme-li úspěšní, navážeme tak na dosavadní vědeckou a akademickou spolupráci, kterou reprezentuje například spolupráce Indického technologického institutu v Dillí a Technické univerzity Liberec ve sféře technologie textilních strojů. Dalším příkladem je spolupráce Masarykovy univerzity v Brně s Obranným výzkumným ústavem (DRDO) v oblasti kybernetické bezpečnosti. Před časem zahájilo svou činnost v Bombaji stálé zastoupení CzechTrade. Vloni k němu přibylo zastoupení v Bengalúru. V tuzemském odborném tisku nedávno probleskly informace o Podnikatelském inkubátoru v Bengalúru. Jak hodnotíte přínosy těchto projektů? Pokud jde o Podnikatelský inkubátor, musím říct, že jsem na něj velmi pyšný a zároveň vděčný všem, kdož se zasloužili o jeho založení. Na české straně je to Asociace malých a středních podniků. Jedná se o jedinečnou platformu, kterou mohou využít především ty malé a střední firmy, které se teprve chystají vstoupit na indický trh. Nemají ještě jasnou představu o strategii vstupu, hledají nové obchodní partnery a chtějí přitom využít jedinečnou možnost působení v symbióze zástupců českých podnikatelských subjektů a kanceláře CzechTrade na jednom místě s nesčetnými možnostmi každodenního sdílení cenných praktických poznatků. Jaké další aktivity by podle vašeho názoru pomohly k prohloubení česko- indické ekonomické a vědecko- -technické spolupráce? Čím k tomu napomůže česká ambasáda v Dillí? Velvyslanectví v Dillí chce být partnerem českých firem při rozvoji jejich podnikatelských aktivit na indickém trhu. Proto přichází s řadou iniciativ prezentačního, propagačního, marketingového a networkingového charakteru. Chceme pomoci českým firmám dostat se do různých částí Indie a umožnit jim poznat specifika i silné stránky jednotlivých svazových států. Umíme vnímat potřeby firem podle jejich velikosti a tomu přizpůsobit paletu nástrojů, jimiž disponujeme. Mohu-li to říci obecněji: zasadit snažení ekonomické diplomacie do širšího rámce. Jde nám o vytvoření situace, v níž má co nejvíce Indů zájem vytvořit si pozitivní vztah k ČR, a to prostřednictvím obchodu, investic, vzdělávání, kultury, cestovního ruchu a dalších aktivit. V takovém prostředí pak můžeme násobit účinky toho, co děláme, a efektivněji využívat disponibilní kapacity. Je nasnadě, že takové prostředí zvyšuje šance českých firem na úspěch v boji o nové zakázky. /uai/