Za první republiky patřilo Československo mezi deset nejvýznamnějších strojírenských zemí světa. Jakkoli se touto charakteristikou již nelze těšit, strojírenství je pro nás nadále oborem, který táhne zaměstnanost a prosperitu celého státu. Strojírenská firma AUDACIO dnes těží ze strategie přijaté před lety. Vydali jsme se cestou specializace, která byla, nepopírám, místy trnitá, ale dnes díky ní nečelíme ve většině divizí extrémním konkurenčním tlakům stovek jiných, často asijských výrobců. Neznamená to však, že jsme navěky bezpečně za vodou. Trh se vyvíjí rychle a požadavky odběratelů prudce rostou. Na kvalitu, kreativitu, produktivitu i na profesionální servis. A setkáte se s tím na všech teritoriích, jakkoli jsou jinak specifika odlišná. V rámci zahraničního obchodu aktivně komunikujeme se zhruba dvěma desítkami trhů, a skutečně platí, že jakákoli generalizace je zavádějící. V základu se AUDACIO dělí na tři hlavní divize, a těmi jsou přesné strojírenství včetně automotive (přesné obrábění, sofistikovaná metrika, sestavy, vývoj), dále je to divize stavebních prvků (lisování, válcování, 3D ohyb drátu) a další rostoucí divizí jsou nanotechnologie, kde se podílíme na vývoji speciálních aplikací a vyrábíme experimentální spinnery (tedy stroje na výrobu nanovláken). Exportní zkušenosti I díky této oborové diverzifikaci jsou zkušenosti z exportních trhů různé. Je někdy až neuvěřitelné, jak velmi se oborové segmenty mezi sebou v rámci jedné země liší v obchodních praktikách a byznys kultuře. A to ani nemusíme chodit příliš daleko. V oblasti stavebních prvků se spíše než jinde setkáte se slabou platební morálkou, jinak řečeno, dohodnutá splatnost, jakkoli velkorysá, nikoho netrápí, protože normou je platit minimálně s měsíčním až dvouměsíčním zpožděním. Běžně se s tím setkáte v Srbsku, Bulharsku, Polsku, ale také u nás doma. V autoprůmyslu se s tím naopak setkáte zcela výjimečně, a v ostatní přesné specializované strojařině to prakticky neexistuje. Příjemným překvapením je pro nás Slovensko. Ve stavebních prvcích klade důraz na kvalitu, a díky ní dokáže být velmi loajální. Možná máme ale jen štěstí na partnera. Ceníme si v tomto oboru ne příliš obvyklou profesionalitu a excelentní platební morálku, a to na rozdíl od většiny Česka, kde zuří haléřová válka, nevybíravé praktiky a v důsledku toho kvalita na hraně i za hranou. Co se týká strojírenské kvality, asijskou perlou je pro nás Taiwan. Nemají sice extrémně dlouhou industriální tradici, sotva 30 let, ale obrovská píle, snaha o poctivý a dlouhodobý byznys, jakož i důraz na vzdělání v zahraničí z nich činí plnohodnotného partnera, s nímž se Evropanovi zpravidla velmi dobře pracuje, a to i přes silné kulturní rozdíly, jež je třeba respektovat. Velmi intenzivní zkušeností je další asijský obchodní partner. Japonsko sice pro nás není typickým exportem do země vycházejícího slunce, protože dodávky putují do japonských závodů v Evropě, ale lze ho považovat za velmi japonský z hlediska stylu práce, obchodních zvyklostí a obecné byznys kultury. Kontraktu předcházejí předlouhé námluvy – dva roky je standard, ale když se osvědčíte, jako byste vstoupili „do klubu“. Japonská nedůvěra nejen k Evropanům je pověstná, ale projdete-li tvrdým sítem, jste na tom mnohem lépe. Náhle se zákazník (váš partner) zajímá o vaše další aktivity, upřímně hledá synergie, další oblasti, v nichž byste spolu mohli kooperovat. Ani on totiž nechce ztrácet čas se stovkou různých dodavatelů, když může mít pár desítek těch skutečně schopných. Cení se solidnost a schopnost nalézt řešení. Je ochoten vám zpřístupnit své materiálové zdroje, které mohou být díky velikosti odběratelské skupiny cenově zajímavé. Může se to týkat i outsourcovaných služeb, jako je pojištění či odkup hodnotného odpadu, i investičního financování a dalších sfér podnikatelských činností. Na druhé straně jde o tvrdý režim smluv a dohod, o jejichž naplňování se nediskutuje, jakkoli závažné problémy můžete mít. Kvalitativní audity jsou samostatnou kapitolou. Naše společnost prošla v předešlých letech řadou německých auditů, o nichž byla přesvědčena, že jsou skutečně velmi náročné. Byly. A byly také dobrou přípravkou na audit japonský, který opět naše hranice posunul o míle dále. Japonský partner je však velice konzervativní a nedůvěřivý k jakýmkoli změnám, ty personální na určitých pozicích nevyjímaje. Situace na českém pracovním trhu, kdy je nezaměstnanost pod hranicí zaměstnatelnosti, tomu však nyní příliš nenahrává. Nářky strojařů na absenci kvalifikovaných lidí se nás také týkají, ale problémem se ukazuje být i nedostatkový silný střední management. Takový, který je samostatně myslící a schopný řešit provozní problémy, jež v této lize zkrátka budou vždycky existovat. Takový, který je charakterem orientovaný na výsledek a je schopen přijmout odpovědnost, který nepotřebuje vodit ručičku a být pod dohledem. Celkově ale máme spíše štěstí, protože pro mnohé naše vedoucí pracovníky je dynamické zvyšování laťky přidané hodnoty výzvou, která je zajímá, baví a chtějí být u toho, ač to je způsob práce, který, pravda, není pro každého. Firma roste a zvyšuje zejména svůj kvalitativní potenciál. Pomáhá jí to dostat se do ligy, která je tvrdá a precizní, ale také je to liga, kde není nutné bojovat s mnohdy pokleslou konkurencí, a kde se již otvírají dveře, jež jsou jinak zavřené na petlici. /Pavla Břečková/